Стратегия роста пользователей Web3: как создать успешное сообщество и продукт
В области Web3 мы часто видим, что некоторые проекты быстро достигают роста за короткий срок, но вскоре теряют пользователей и в конечном итоге оказываются в "спирали смерти" и терпят неудачу. В отличие от традиционных отраслей, криптовалютный рынок оказывает более прямое и резкое влияние на проекты Web3 - в бычьем рынке все растет, тогда как в медвежьем рынке приводит к массовому исключению проектов. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую характеристику: в периоды рыночного спада цена токенов проекта продолжает падать, что приводит к неэффективности токенов стимулов и даже наносит ущерб интересам пользователей, что вызывает серьезную утечку пользователей.
Долгосрочный рост пользователей является ключом к успеху продукта, и его суть заключается в создании системы здоровой интерактивности между продуктом и пользователями, с помощью постоянной итерации для завоевания доли рынка и достижения устойчивого роста масштабов и ценности пользователей. Данные показывают, что с начала 2022 года до конца года число активных адресов основных dApp, таких как коллекционные предметы, DeFi, игровое финансирование и торговые рынки, значительно сократилось, в то время как приложения в области социальных медиа демонстрируют быстрый рост. В этой статье будут рассмотрены основные идеи роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка оказывают значительное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть ограничены макроэкономической средой. Главная задача роста пользователей заключается в нахождении "рынка", соответствующего продукту - то есть PMF(Product Market Fit), где "M". Важно сосредоточиться на наиболее подходящем для характеристик продукта и ресурсов сегменте рынка, а не жадно пытаться удовлетворить весь большой рынок. Сначала следует глубоко работать в одном рынке, завоевать лидирующие позиции, а затем рассматривать горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей было бы неразумно отказываться от наиболее знакомого им китайскоязычного сообщества и пользовательской базы, так как это равносильно отказу от одной трети потенциальных клиентов по всему миру.
В области проектирования и разработки продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является очень эффективной концепцией. Он подразумевает запуск базовых функций, которые могут удовлетворить минимальный бизнес-круг в ключевом сценарии, а затем итеративную оптимизацию на основе обратной связи с рынка, в конечном итоге создавая продукт, который наилучшим образом соответствует требованиям рынка и пользователей. Разработчики не должны стремиться к созданию идеального "целого" продукта с самого начала, а должны сосредоточиться на решении самой актуальной "одной" проблемы пользователя, упростить процесс использования и построить MVP продукт, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" множеству, на первый взгляд, неплохих идей.
Если рассматривать PMF как состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это GTM(Go To Market) стратегия. Цель GTM — привлечение и удержание пользователей, обычно следует "модель воронки": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне воронки до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс, при котором количество пользователей постепенно уменьшается.
GTM традиционных проектов Web2 включает в себя такие этапы, как ценообразование, маркетинг и продажи, с акцентом на такие показатели, как коэффициент кликабельности сайта, средний доход на пользователя, время сделки и другие. Хотя рамки GTM Web2 предлагают зрелые методы, содержание GTM Web3 гораздо более богато. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным потоком для роста пользователей. Стратегия GTM Web3 обычно сопровождается мерами стимулирования сообщества с использованием токенов, а также соответствующими программами рекомендаций, то есть через вознаграждение токенами старых пользователей за привлечение новых, новые пользователи также могут получить вознаграждение.
PMF: найти правильный рынок, удовлетворить реальные потребности
О рыночной пригодности продукта ( PMF ), необходимо подумать над следующими вопросами:
Почему нужно разрабатывать этот продукт/функцию?
Соответствуют ли продукты/функции потребностям рынка?
Почему разрабатывать этот продукт/функцию сейчас, а не позже?
Исследования показывают, что нехватка рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, что составляет целых 42%, значительно превышая такие факторы, как исчерпание средств и неподходящая команда. Поэтому разработчики должны заранее обдумать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы начать искать рынок. Люди очень легко из-за своих предвзятостей и упрямства игнорируют предварительные исследования рынка.
Поиск PMF — это циклический итеративный процесс, который требует постоянного сбора отзывов и проверки, чтобы продукт постепенно достигал степени соответствия с рынком. В процессе последующей проверки, с помощью обратной связи возвращаются к определенным этапам для оптимизации и совершенствования, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Зафиксируйте целевую группу пользователей, выявите неудовлетворенные потребности
Правильный выбор нишевого рынка и целевых пользователей является ключом к тому, сможет ли продукт удовлетворить потребности пользователей. Сегментируя большой рынок, чтобы определить целевую группу пользователей, необходимо создать базу данных пользовательских профилей и провести анализ потребностей. После создания профиля целевого пользователя следующим шагом является понимание их потребностей. При попытке создать ценность для пользователей также важно выявить хорошие рыночные возможности, соответствующие этой потребности. Если потребности пользователей на каком-то рынке уже хорошо удовлетворяются, не следует входить на этот рынок, лучше поискать новые возможности. Когда становится очевидно, что потребности пользователей на каком-то рынке еще не удовлетворены должным образом, можно войти в этот рынок.
Разработка продуктовой стратегии, определение ценностного предложения, выделение отличий и核心竞争力
Пользователи неизбежно будут сравнивать разные продукты, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от уникальности продукта. Ценностное предложение заключается в том, чтобы подчеркнуть достоинства продукта и дать пользователям понять, что этот продукт лучше соответствует их потребностям, чем конкуренты. На какие из многочисленных потребностей, которые продукт может удовлетворить, нам следует сосредоточиться? Какие уникальные функции может предложить продукт, чтобы порадовать пользователей? Как продукт может выделиться на фоне конкурентов? Это три ключевых вопроса, на которые нужно ответить при разработке продуктовой стратегии.
Как только стратегия продукта и ценностное предложение будут четко определены, следует начать отбор необходимых функций для MVP. Разработчикам очень неприятно, когда они вкладывают много времени и усилий, а затем обнаруживают, что пользователи не любят продукт; это может быть очень разочаровывающим и после нескольких повторений может привести к исчерпанию средств. Цель MVP заключается в том, чтобы определить, правильное ли направление разработки, а затем создать достаточную ценность в тех точках, которые пользователи считают ценными. После завершения MVP следует провести тщательное тестирование среди целевой аудитории, чтобы убедиться, что собранные отзывы поступают от достаточного количества пользователей целевого рынка. В противном случае отзывы пользователей могут направить итерации продукта в неправильном направлении. На основе точных отзывов пользователей следует пересмотреть гипотезы и вернуться к более ранним этапам процесса для итерации MVP, пока не будет разработан продукт, который в значительной степени соответствует рынку.
MVP: Быстрая итерация, уменьшение затрат времени
О минимально жизнеспособном продукте ( MVP ) необходимо задуматься над следующими вопросами:
Из каких частей состоят продукт/функция?
Какие проблемы это может решить?
Какие планы по итерациям в будущем?
Какова ценность продукта/функции?
MVP означает разработку работающего продукта, который демонстрирует ключевые моменты и инновации проекта, с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки. Этот продукт, хотя и простой, может быстро проверить идеи. Люди часто стремятся к совершенству и считают, что отсутствие некоторых функций будет катастрофой, но на самом деле ничего страшного не произойдет. Если использовать метод, отличный от MVP, это может привести к тому, что в процессе разработки первой версии будет потрачено много времени на второстепенные функции, и в последующих обновлениях версия будет продолжать отклоняться от курса. Когда мы начинаем разрабатывать продукт с учетом подхода MVP, наше внимание может сосредоточиться на более важных аспектах.
MVP не является идеальным продуктом, его цель — быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя потребности рынка, постоянно корректировать направление и итеративно создавать продукт с рыночным пространством и доходом от протоколов. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, достаточно, чтобы это был тщательно разработанный тестовый продукт, который может предоставить пользователям четкий опыт. Это поможет избежать ситуации, когда тратится много средств на создание продукта, который не будет признан рынком.
Разработчики должны представить MVP целевой аудитории, собрать их отзывы о предпочтениях продукта, чтобы выяснить, считают ли они, что этот продукт необходим, и таким образом подтвердить идеи, стоящие за первоначальной версией продукта о рынке и целевой аудитории. Если идеи верны, необходимо быстро повысить видимость продукта на рынке, чтобы эти первоначальные пользователи действительно начали использовать продукт.
Проводите больше внутренних продуктовых совещаний, обсуждая, какие функции в текущей стадии не являются необходимыми. После устранения этих функций останется MVP. Создание MVP требует способности упрощать, определяя основные функции вокруг ключевых потребностей, а затем дорабатывая детали и вспомогательные функции после того, как ключевые узлы будут завершены. Эта способность упрощать на самом деле заключается в понимании ритма, соответствующего развитию бизнеса и пользователей: запускать соответствующие функциональные возможности продукта в нужное время, не стремясь к большому количеству, а к точности.
GTM: Привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
О выходе на рынок (GTM), необходимо подумать о следующих вопросах:
Как продукт взаимодействует с пользователями?
Нужна ли помощь пользователю в изучении использования продукта?
Какова частота использования пользователем?
Где продукт будет выпущен? На местном, национальном или международном уровне?
Какие каналы сотрудничества искать?
Какие ограничения существуют для партнерских каналов?
В Web2 GTM обычно привлекает пользователей через маркетинговые стратегии. В Web3 GTM не только должен привлекать пользователей через маркетинг, но и управлять более содержательной "сообществом". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые являются заинтересованными сторонами веб3 проектов. Каждый успешный веб3 проект обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты придерживаются принципа "приоритета сообщества", в некоторых проектах решения принимаются "сообществом", а в некоторых проектах "сообщество владеет" непосредственно. Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя субъективную полезность продукта, можно достичь высокого уровня вовлеченности и качества сообщества.
Традиционный GTM подразумевает, что после завершения разработки продукта, его выводят на рынок с помощью рекламы, пресс-конференций, обучения каналов и других методов. Web3 изменил всю традиционную воронку модели Web2. Токеновые вознаграждения предлагают альтернативное решение проблемы холодного старта. Команды разработчиков не тратят реальные деньги на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют токеновые вознаграждения на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден, чтобы привлечь пользователей. Вознаграждение за ранний вклад пользователей привлечет больше новых пользователей, которые также хотят получить вознаграждение за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 вносят больший вклад в сообщество, чем традиционные BD-специалисты Web2.
Получить новых пользователей
Airdrop с задачами взаимодействия является важной стратегией GTM, подразумевающей распределение токенов пользователям в зависимости от направления проекта. Пользователи должны выполнить определенные задачи, чтобы иметь возможность получить токены, иногда также могут быть добавлены другие условия, такие как обязательное владение определенными токенами. Стимулирование ранних пользователей к выполнению задач взаимодействия является распространенным способом холодного запуска проектов и позволяет получить первую партию семенных пользователей с низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия с задачами Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом — это взаимовыгодная операция. Для проекта это означает получение трафика; для пользователей это означает получение доказательства активности в сети, возможность получить токены аирдропа и накопление опыта использования платформы в процессе взаимодействия с задачами.
Увеличение активности и удержания пользователей
Хотя токенизированные стимулы могут привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их вовлеченности. С тех пор как рынок криптовалют вошел в медвежий тренд в 2021 году, одной из основных проблем в управлении проектами стало то, что "пользователи приходят быстро, но также быстро уходят". Низкая активность пользователей и трудности с их удержанием являются одной из основных проблем текущих Web3 проектов. Команды проектов должны уделять больше внимания превращению новых пользователей в лояльных клиентов, постоянно оптимизируя продукты и проводя активные мероприятия в сообществе, чтобы предоставить пользователям лучший опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является обычным методом повышения активности и интереса в сообществе.
Рекомендации и самораспространение
Самораспространение ( Реферал ) подразумевает продвижение продукта через существующих пользователей.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
18 Лайков
Награда
18
8
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
ShibaOnTheRun
· 08-17 17:08
Медвежий рынок строит сообщество? Извините за беспокойство.
Посмотреть ОригиналОтветить0
CryptoCross-TalkClub
· 08-17 13:56
Бычий рынок неудачники говорят о стремлении, Медвежий рынок неудачники полагаются на игру.
Посмотреть ОригиналОтветить0
AirdropHunterWang
· 08-14 18:09
Сложно найти путь бычьего рынка среди гор.
Посмотреть ОригиналОтветить0
APY追逐者
· 08-14 18:09
Смертельная спираль раскололась, раскололась.
Посмотреть ОригиналОтветить0
SundayDegen
· 08-14 18:05
Медвежий рынок видит жизнь и смерть.
Посмотреть ОригиналОтветить0
CodeZeroBasis
· 08-14 18:05
Кто не переходит от медведя к быку?
Посмотреть ОригиналОтветить0
TokenBeginner'sGuide
· 08-14 18:02
Вежливое напоминание: согласно статистике, 92% проектов умирают на Медвежьем рынке, рекомендуется Новичкам следовать за Токенами и их устойчивостью к стимулированию.
Посмотреть ОригиналОтветить0
LiquidityWitch
· 08-14 17:46
варка секретов темного пула, пока нормисы спят... алхимик по доходности, ищущий запрещенный альфа в мире defi
Путь к успеху продуктов Web3: создание качественного сообщества и стратегия итерации MVP
Стратегия роста пользователей Web3: как создать успешное сообщество и продукт
В области Web3 мы часто видим, что некоторые проекты быстро достигают роста за короткий срок, но вскоре теряют пользователей и в конечном итоге оказываются в "спирали смерти" и терпят неудачу. В отличие от традиционных отраслей, криптовалютный рынок оказывает более прямое и резкое влияние на проекты Web3 - в бычьем рынке все растет, тогда как в медвежьем рынке приводит к массовому исключению проектов. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую характеристику: в периоды рыночного спада цена токенов проекта продолжает падать, что приводит к неэффективности токенов стимулов и даже наносит ущерб интересам пользователей, что вызывает серьезную утечку пользователей.
Долгосрочный рост пользователей является ключом к успеху продукта, и его суть заключается в создании системы здоровой интерактивности между продуктом и пользователями, с помощью постоянной итерации для завоевания доли рынка и достижения устойчивого роста масштабов и ценности пользователей. Данные показывают, что с начала 2022 года до конца года число активных адресов основных dApp, таких как коллекционные предметы, DeFi, игровое финансирование и торговые рынки, значительно сократилось, в то время как приложения в области социальных медиа демонстрируют быстрый рост. В этой статье будут рассмотрены основные идеи роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка оказывают значительное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть ограничены макроэкономической средой. Главная задача роста пользователей заключается в нахождении "рынка", соответствующего продукту - то есть PMF(Product Market Fit), где "M". Важно сосредоточиться на наиболее подходящем для характеристик продукта и ресурсов сегменте рынка, а не жадно пытаться удовлетворить весь большой рынок. Сначала следует глубоко работать в одном рынке, завоевать лидирующие позиции, а затем рассматривать горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей было бы неразумно отказываться от наиболее знакомого им китайскоязычного сообщества и пользовательской базы, так как это равносильно отказу от одной трети потенциальных клиентов по всему миру.
В области проектирования и разработки продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является очень эффективной концепцией. Он подразумевает запуск базовых функций, которые могут удовлетворить минимальный бизнес-круг в ключевом сценарии, а затем итеративную оптимизацию на основе обратной связи с рынка, в конечном итоге создавая продукт, который наилучшим образом соответствует требованиям рынка и пользователей. Разработчики не должны стремиться к созданию идеального "целого" продукта с самого начала, а должны сосредоточиться на решении самой актуальной "одной" проблемы пользователя, упростить процесс использования и построить MVP продукт, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" множеству, на первый взгляд, неплохих идей.
Если рассматривать PMF как состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это GTM(Go To Market) стратегия. Цель GTM — привлечение и удержание пользователей, обычно следует "модель воронки": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне воронки до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс, при котором количество пользователей постепенно уменьшается.
GTM традиционных проектов Web2 включает в себя такие этапы, как ценообразование, маркетинг и продажи, с акцентом на такие показатели, как коэффициент кликабельности сайта, средний доход на пользователя, время сделки и другие. Хотя рамки GTM Web2 предлагают зрелые методы, содержание GTM Web3 гораздо более богато. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным потоком для роста пользователей. Стратегия GTM Web3 обычно сопровождается мерами стимулирования сообщества с использованием токенов, а также соответствующими программами рекомендаций, то есть через вознаграждение токенами старых пользователей за привлечение новых, новые пользователи также могут получить вознаграждение.
PMF: найти правильный рынок, удовлетворить реальные потребности
О рыночной пригодности продукта ( PMF ), необходимо подумать над следующими вопросами:
Исследования показывают, что нехватка рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, что составляет целых 42%, значительно превышая такие факторы, как исчерпание средств и неподходящая команда. Поэтому разработчики должны заранее обдумать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы начать искать рынок. Люди очень легко из-за своих предвзятостей и упрямства игнорируют предварительные исследования рынка.
Поиск PMF — это циклический итеративный процесс, который требует постоянного сбора отзывов и проверки, чтобы продукт постепенно достигал степени соответствия с рынком. В процессе последующей проверки, с помощью обратной связи возвращаются к определенным этапам для оптимизации и совершенствования, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Правильный выбор нишевого рынка и целевых пользователей является ключом к тому, сможет ли продукт удовлетворить потребности пользователей. Сегментируя большой рынок, чтобы определить целевую группу пользователей, необходимо создать базу данных пользовательских профилей и провести анализ потребностей. После создания профиля целевого пользователя следующим шагом является понимание их потребностей. При попытке создать ценность для пользователей также важно выявить хорошие рыночные возможности, соответствующие этой потребности. Если потребности пользователей на каком-то рынке уже хорошо удовлетворяются, не следует входить на этот рынок, лучше поискать новые возможности. Когда становится очевидно, что потребности пользователей на каком-то рынке еще не удовлетворены должным образом, можно войти в этот рынок.
Пользователи неизбежно будут сравнивать разные продукты, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от уникальности продукта. Ценностное предложение заключается в том, чтобы подчеркнуть достоинства продукта и дать пользователям понять, что этот продукт лучше соответствует их потребностям, чем конкуренты. На какие из многочисленных потребностей, которые продукт может удовлетворить, нам следует сосредоточиться? Какие уникальные функции может предложить продукт, чтобы порадовать пользователей? Как продукт может выделиться на фоне конкурентов? Это три ключевых вопроса, на которые нужно ответить при разработке продуктовой стратегии.
Как только стратегия продукта и ценностное предложение будут четко определены, следует начать отбор необходимых функций для MVP. Разработчикам очень неприятно, когда они вкладывают много времени и усилий, а затем обнаруживают, что пользователи не любят продукт; это может быть очень разочаровывающим и после нескольких повторений может привести к исчерпанию средств. Цель MVP заключается в том, чтобы определить, правильное ли направление разработки, а затем создать достаточную ценность в тех точках, которые пользователи считают ценными. После завершения MVP следует провести тщательное тестирование среди целевой аудитории, чтобы убедиться, что собранные отзывы поступают от достаточного количества пользователей целевого рынка. В противном случае отзывы пользователей могут направить итерации продукта в неправильном направлении. На основе точных отзывов пользователей следует пересмотреть гипотезы и вернуться к более ранним этапам процесса для итерации MVP, пока не будет разработан продукт, который в значительной степени соответствует рынку.
MVP: Быстрая итерация, уменьшение затрат времени
О минимально жизнеспособном продукте ( MVP ) необходимо задуматься над следующими вопросами:
MVP означает разработку работающего продукта, который демонстрирует ключевые моменты и инновации проекта, с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки. Этот продукт, хотя и простой, может быстро проверить идеи. Люди часто стремятся к совершенству и считают, что отсутствие некоторых функций будет катастрофой, но на самом деле ничего страшного не произойдет. Если использовать метод, отличный от MVP, это может привести к тому, что в процессе разработки первой версии будет потрачено много времени на второстепенные функции, и в последующих обновлениях версия будет продолжать отклоняться от курса. Когда мы начинаем разрабатывать продукт с учетом подхода MVP, наше внимание может сосредоточиться на более важных аспектах.
MVP не является идеальным продуктом, его цель — быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя потребности рынка, постоянно корректировать направление и итеративно создавать продукт с рыночным пространством и доходом от протоколов. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, достаточно, чтобы это был тщательно разработанный тестовый продукт, который может предоставить пользователям четкий опыт. Это поможет избежать ситуации, когда тратится много средств на создание продукта, который не будет признан рынком.
Разработчики должны представить MVP целевой аудитории, собрать их отзывы о предпочтениях продукта, чтобы выяснить, считают ли они, что этот продукт необходим, и таким образом подтвердить идеи, стоящие за первоначальной версией продукта о рынке и целевой аудитории. Если идеи верны, необходимо быстро повысить видимость продукта на рынке, чтобы эти первоначальные пользователи действительно начали использовать продукт.
Проводите больше внутренних продуктовых совещаний, обсуждая, какие функции в текущей стадии не являются необходимыми. После устранения этих функций останется MVP. Создание MVP требует способности упрощать, определяя основные функции вокруг ключевых потребностей, а затем дорабатывая детали и вспомогательные функции после того, как ключевые узлы будут завершены. Эта способность упрощать на самом деле заключается в понимании ритма, соответствующего развитию бизнеса и пользователей: запускать соответствующие функциональные возможности продукта в нужное время, не стремясь к большому количеству, а к точности.
GTM: Привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
О выходе на рынок (GTM), необходимо подумать о следующих вопросах:
В Web2 GTM обычно привлекает пользователей через маркетинговые стратегии. В Web3 GTM не только должен привлекать пользователей через маркетинг, но и управлять более содержательной "сообществом". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые являются заинтересованными сторонами веб3 проектов. Каждый успешный веб3 проект обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты придерживаются принципа "приоритета сообщества", в некоторых проектах решения принимаются "сообществом", а в некоторых проектах "сообщество владеет" непосредственно. Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя субъективную полезность продукта, можно достичь высокого уровня вовлеченности и качества сообщества.
Традиционный GTM подразумевает, что после завершения разработки продукта, его выводят на рынок с помощью рекламы, пресс-конференций, обучения каналов и других методов. Web3 изменил всю традиционную воронку модели Web2. Токеновые вознаграждения предлагают альтернативное решение проблемы холодного старта. Команды разработчиков не тратят реальные деньги на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют токеновые вознаграждения на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден, чтобы привлечь пользователей. Вознаграждение за ранний вклад пользователей привлечет больше новых пользователей, которые также хотят получить вознаграждение за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 вносят больший вклад в сообщество, чем традиционные BD-специалисты Web2.
Airdrop с задачами взаимодействия является важной стратегией GTM, подразумевающей распределение токенов пользователям в зависимости от направления проекта. Пользователи должны выполнить определенные задачи, чтобы иметь возможность получить токены, иногда также могут быть добавлены другие условия, такие как обязательное владение определенными токенами. Стимулирование ранних пользователей к выполнению задач взаимодействия является распространенным способом холодного запуска проектов и позволяет получить первую партию семенных пользователей с низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия с задачами Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом — это взаимовыгодная операция. Для проекта это означает получение трафика; для пользователей это означает получение доказательства активности в сети, возможность получить токены аирдропа и накопление опыта использования платформы в процессе взаимодействия с задачами.
Хотя токенизированные стимулы могут привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их вовлеченности. С тех пор как рынок криптовалют вошел в медвежий тренд в 2021 году, одной из основных проблем в управлении проектами стало то, что "пользователи приходят быстро, но также быстро уходят". Низкая активность пользователей и трудности с их удержанием являются одной из основных проблем текущих Web3 проектов. Команды проектов должны уделять больше внимания превращению новых пользователей в лояльных клиентов, постоянно оптимизируя продукты и проводя активные мероприятия в сообществе, чтобы предоставить пользователям лучший опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является обычным методом повышения активности и интереса в сообществе.
Самораспространение ( Реферал ) подразумевает продвижение продукта через существующих пользователей.