Генеральний директор технологічної компанії розкриває: стратегії зростання для створення довгострокової конкурентоспроможності

У заході, що фокусується на стратегіях зростання, генеральний директор відомої технологічної компанії поділився поглядами на те, як бізнес може досягти довгострокового сталого розвитку. Він підкреслив, що компанія повинна мати можливість долати цикли, першочерговим завданням є чітке визначення позиціонування компанії та створення цінності, а також встановлення ефективної методології.

Цей CEO зазначив, що видатні продукти та бренди або є лідерами галузі, або є унікальними. Тому в позиціонуванні продукту компанії можуть застосовувати стратегії "уникати сильних, приєднуватися до сильних, бути сильними". Щодо ціннісної пропозиції, потреби користувачів є відправною точкою, а унікальність продукту є кінцевою метою. Говорячи про методи маркетингу, незалежно від того, чи впливають вони на свідомість користувачів, чи спрямовують їхні рішення, суть полягає в розумінні справжніх потреб користувачів, а кінцева мета - сприяти продажам.

Він далі виклав ключові моменти маркетингової стратегії підприємства. По-перше, потрібно точно визначити цільовий ринок. По-друге, відповідно до можливостей підприємства вибрати відповідну стратегію: ті, хто має значні ресурси, можуть "брати велике і залишати мале", а ті, хто має обмежені ресурси, можуть застосовувати "тримати правду і творити дива". Він підкреслив, що маркетинг є стратегічною роботою, яка вимагає глобального та довгострокового мислення. Лідери підприємств або глибоко розуміють маркетинг, або повністю довіряють маркетинговій команді.

Щодо цінової стратегії, цей CEO вважає, що ціна є одним з важливих засобів конкуренції для підприємств. Підприємства повинні чітко визначити цілі ціноутворення та гнучко коригувати стратегію відповідно до змін на ринку. У питаннях побудови бренду та кризового зв'язку він висунув чотири ключові фактори: усвідомлення, вибір, категорія та ідентичність, які разом формують різні рівні цінової спроможності бренду.

Насамкінець, він підкреслив, що чесність є основою роботи зв'язків з громадськістю. Навіть у разі кризи підприємства повинні зберігати спокій, активно реагувати, уникаючи ухилення або надто агресивної позиції. Загалом, ця промова надала цінні інсайти про те, як компанії можуть підтримувати довгострокову конкурентоспроможність на конкурентному ринку.