TG生态流量玩法探讨

一、TG生态基础介绍

TG:快速增长的全球社交平台

TG作为一个发展迅速的社交平台,月活跃用户已突破9.5亿。它在CIS地区2.4亿人口中扮演着类似微信的角色。未来三年,TG计划将用户规模扩大到15亿,预计增长50%。相比其他主流社交应用,TG具有更高的开放度、更完善的功能基础设施和更紧密的生态系统,可以视为海外最接近微信生态的平台。

除发达国家外,TG在CIS地区、印度、印尼、尼日利亚和伊朗等新兴市场国家拥有庞大用户群。值得注意的是,TG近10亿用户中,加密货币用户占比并不高,在许多国家它更多被视为一款普通即时通讯软件。

TG生态功能构建

Channel(公众号)、Story(朋友圈)等功能已成为TG生态开发者的重要基础设施和增长手段。一些项目通过创新性地发布短视频来增强用户粘性和社区氛围。直播功能类似于微信群直播,一些赛事类项目正在尝试开发。此外,TG创始人Durov的公众号频道对TG生态创业者有重要参考价值。

TG小程序生态发展迅速,已基本覆盖微信小程序的种类,并出现了微信无法实现的新品类。近期热门小程序包括打车、电商、买票、短剧等。

TG广告系统尚未形成工业化获客方式。目前官方广告系统仅支持公众号图文式插入,无法实现精准投放。因此,一些非官方广告系统正在通过链上数据、群组表现等方式来解决数据层面的问题。

二、TG流量增长探讨

TG:小游戏出海的巨大流量洼地

TG为出海小游戏提供了巨大的流量机会,未来渗透率和用户规模可能出现显著增长。TG小游戏形态正在不断进化。虽然目前小游戏领域竞争激烈,但仍有巨大发展空间。预计TG小游戏渗透率有望超过Facebook的12%,甚至接近翻倍。

考虑到平台用户的快速增长,小游戏渗透率和用户增长可能形成双重驱动力。此外,TG小游戏形态仍在发展中,未来有望出现更多样化的游戏类型。TG平台的持续迭代升级也将不断释放新的增长红利。

TG项目方如何开拓市场?

TG项目方需要明确目标用户群体和市场定位。可以从地理位置和Web2/Web3两个维度确定定位。地理位置方面,TG用户分布在多个地区,各地区文化和市场环境差异显著。用户画像方面,需要区分Web2和Web3用户,目前许多项目的用户主要是链下用户,他们使用TG并非为了获得空投。

在TG上开发小游戏时,除了发行数字资产,还可以通过选择合适的市场和用户群体来实现收入。一些项目已经在纯Web2环境下通过应用内购买(IAP)实现盈利。但由于缺乏应用内广告(IAA),目前更常见的是IAP和重资产发行相结合的混合变现模式。TG的用户获取路径与传统平台不同,更依赖核心用户群的社交裂变。

CIS市场潜力巨大

CIS地区是TG生态的重要市场,不仅用户数量多,用户质量、使用时长和忠诚度也较高。许多知名TG项目都来自俄语区。相比之下,印度虽然用户数量最多,但用户价值和渗透率较低。伊朗等其他市场也值得关注。

TG还有大量来自站外的流量,特别是俄语区的大型流量平台值得开拓。一些项目已经在TikTok和YouTube等平台找到了代理商。

关于增长的几点建议:

1. TG平台开发成本低,虽然预期不高但投资回报率可观。

2. 目前缺乏成熟的规模化增长路径,需要多方尝试。

3. 产品不必追求最优,而要追求最适合、最匹配当前用户需求的。

4. 将用户视为增长伙伴,而非单纯的流量。

5. 新型混合变现模式逐渐清晰,核心在于为用户创造价值。

6. 社交传播可从三个层面考虑:产品社交功能、用户激励机制设计、文化属性塑造。