TG生態流量玩法探討

一、TG生態基礎介紹

TG:快速增長的全球社交平台

TG作爲一個發展迅速的社交平台,月活躍用戶已突破9.5億。它在CIS地區2.4億人口中扮演着類似微信的角色。未來三年,TG計劃將用戶規模擴大到15億,預計增長50%。相比其他主流社交應用,TG具有更高的開放度、更完善的功能基礎設施和更緊密的生態系統,可以視爲海外最接近微信生態的平台。

除發達國家外,TG在CIS地區、印度、印尼、尼日利亞和伊朗等新興市場國家擁有龐大用戶羣。值得注意的是,TG近10億用戶中,加密貨幣用戶佔比並不高,在許多國家它更多被視爲一款普通即時通訊軟件。

TG生態功能構建

Channel(公衆號)、Story(朋友圈)等功能已成爲TG生態開發者的重要基礎設施和增長手段。一些項目通過創新性地發布短視頻來增強用戶粘性和社區氛圍。直播功能類似於微信羣直播,一些賽事類項目正在嘗試開發。此外,TG創始人Durov的公衆號頻道對TG生態創業者有重要參考價值。

TG小程序生態發展迅速,已基本覆蓋微信小程序的種類,並出現了微信無法實現的新品類。近期熱門小程序包括打車、電商、買票、短劇等。

TG廣告系統尚未形成工業化獲客方式。目前官方廣告系統僅支持公衆號圖文式插入,無法實現精準投放。因此,一些非官方廣告系統正在通過鏈上數據、羣組表現等方式來解決數據層面的問題。

二、TG流量增長探討

TG:小遊戲出海的巨大流量窪地

TG爲出海小遊戲提供了巨大的流量機會,未來滲透率和用戶規模可能出現顯著增長。TG小遊戲形態正在不斷進化。雖然目前小遊戲領域競爭激烈,但仍有巨大發展空間。預計TG小遊戲滲透率有望超過Facebook的12%,甚至接近翻倍。

考慮到平台用戶的快速增長,小遊戲滲透率和用戶增長可能形成雙重驅動力。此外,TG小遊戲形態仍在發展中,未來有望出現更多樣化的遊戲類型。TG平台的持續迭代升級也將不斷釋放新的增長紅利。

TG項目方如何開拓市場?

TG項目方需要明確目標用戶羣體和市場定位。可以從地理位置和Web2/Web3兩個維度確定定位。地理位置方面,TG用戶分布在多個地區,各地區文化和市場環境差異顯著。用戶畫像方面,需要區分Web2和Web3用戶,目前許多項目的用戶主要是鏈下用戶,他們使用TG並非爲了獲得空投。

在TG上開發小遊戲時,除了發行數字資產,還可以通過選擇合適的市場和用戶羣體來實現收入。一些項目已經在純Web2環境下通過應用內購買(IAP)實現盈利。但由於缺乏應用內廣告(IAA),目前更常見的是IAP和重資產發行相結合的混合變現模式。TG的用戶獲取路徑與傳統平台不同,更依賴核心用戶羣的社交裂變。

CIS市場潛力巨大

CIS地區是TG生態的重要市場,不僅用戶數量多,用戶質量、使用時長和忠誠度也較高。許多知名TG項目都來自俄語區。相比之下,印度雖然用戶數量最多,但用戶價值和滲透率較低。伊朗等其他市場也值得關注。

TG還有大量來自站外的流量,特別是俄語區的大型流量平台值得開拓。一些項目已經在TikTok和YouTube等平台找到了代理商。

關於增長的幾點建議:

1. TG平台開發成本低,雖然預期不高但投資回報率可觀。

2. 目前缺乏成熟的規模化增長路徑,需要多方嘗試。

3. 產品不必追求最優,而要追求最適合、最匹配當前用戶需求的。

4. 將用戶視爲增長夥伴,而非單純的流量。

5. 新型混合變現模式逐漸清晰,核心在於爲用戶創造價值。

6. 社交傳播可從三個層面考慮:產品社交功能、用戶激勵機制設計、文化屬性塑造。