Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Başarılı bir topluluk ve ürün nasıl oluşturulur
Web3 alanında, bazı projelerin kısa sürede hızlı bir yükseliş elde ettiğini ancak kısa süre içinde kullanıcı kaybettiklerini ve nihayetinde "ölüm sarmalına" girerek başarısız olduklarını sıkça görüyoruz. Geleneksel sektörlerden farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve sert bir etkiye sahiptir - boğa piyasasında her şey yükselirken, ayı piyasası ise birçok projenin elenmesine neden olur. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır: Piyasa duraklama dönemlerinde, proje token fiyatları sürekli olarak düşer, bu da token teşviklerinin geçersiz hale gelmesine veya hatta kullanıcı çıkarlarını zedelemesine neden olur ve bu da ciddi bir kullanıcı kaybına yol açar.
Uzun vadeli kullanıcı yükselişi, ürün başarısının anahtarıdır; bunun temeli, ürün ile kullanıcılar arasında sağlıklı bir etkileşim sistemi kurmaktır. Pazar payını kazanmak ve kullanıcı ölçeği ile değerinin sürekli yükselişini sağlamak için sürekli iterasyon yoluyla ilerlenir. Veriler, 2022 yılının başından sonuna kadar, koleksiyonlar, DeFi, oyun finansmanı, ticaret piyasası gibi ana dApp'lerin aktif adres sayısında büyük bir düşüş yaşandığını, buna karşın sosyal medya uygulamalarının hızlı bir yükseliş trendi gösterdiğini ortaya koymaktadır. Bu makalede, Web3 kullanıcı yükselişinin temel düşünceleri incelenecektir.
Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünceler
Kripto para piyasasının döngüleri, kullanıcı artışı üzerinde önemli bir etkiye sahip olsa da, girişimcilerin makro çevre tarafından kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı artışının birincil görevi, ürünle eşleşen "pazar"ı bulmaktır - yani PMF(Ürün Pazar Uyumunu) içindeki "M". Kendi ürün özellikleri ve kaynakları için en uygun olan niş pazara odaklanmak önemlidir, tüm büyük pazarı karşılamaya çalışarak açgözlü olmamak gerekir. Öncelikle tek bir pazarda derinlemesine çalışmak, lider konuma geldikten sonra yatay genişlemeyi düşünmek gerekir. Çinli girişimciler için, en aşina oldukları Çince toplulukları ve kullanıcı gruplarını terk etmek akıllıca değildir, bu, küresel potansiyel müşterilerin üçte birini terk etmek gibidir.
Ürün tasarımı ve geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) oldukça etkili bir kavramdır. Bu, temel iş döngüsünü en az şekilde karşılayan temel işlevleri ilk olarak piyasaya sürmek ve ardından piyasa geri bildirimlerine dayanarak iteratif olarak optimize etmek anlamına gelir; nihayetinde pazara ve kullanıcı ihtiyaçlarına en uygun ürünü oluşturmak. Geliştiriciler başlangıçta mükemmel bir "bütün" ürün geliştirmeye çalışmamalı, bunun yerine kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürününü inşa etmelidir. Bu süreçte, geliştiriciler genellikle oldukça iyi görünen birçok fikre "hayır" demek zorunda kalırlar.
Eğer PMF'yi ürün ve pazar uyumunun durumu olarak anlıyorsak, o zaman MVP, PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sunmak, GTM(Go To Market) stratejisidir. GTM'nin hedefi kullanıcıları edinmek ve elde tutmaktır, genellikle "huni modeli"ni takip eder: huninin üst kısmındaki kullanıcı ediniminden, huninin alt kısmındaki kullanıcı dönüşümü ve elde tutmaya kadar olan süreç, kullanıcı sayısının aşamalı olarak azaldığı bir süreçtir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir ve web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri, işlem süresi gibi göstergelere odaklanır. Web2 GTM çerçevesi olgun yöntemler sağlasa da, Web3 GTM'nin içeriği daha zengindir. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz alanıdır ve kullanıcı büyümesi için önemli bir trafik havuzudur. Web3'ün GTM stratejisi genellikle token aracılığıyla topluluk teşvikleri ile birlikte gelir ve buna uygun referans programlarını içerir. Yani, token ödülleri aracılığıyla eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önermesi sağlanır ve yeni kullanıcılar da bu sayede ödül alabilir.
PMF:Pazarı doğru hedefle, gerçek ihtiyaçları karşıla
Ürün pazar uyumu ( PMF ) hakkında, öncelikle aşağıdaki sorular üzerinde düşünmek gerekir:
Bu ürün/özelliği neden geliştirmeliyiz?
Ürün/fonksiyon pazar ihtiyacını karşılıyor mu?
Neden bu ürünü/özelliği şimdi geliştirmiyoruz da daha sonra?
Araştırmalar, piyasa talebinin eksikliğinin girişim projelerinin başarısızlığının en önemli nedeni olduğunu göstermektedir; bu oran %42'ye kadar çıkmakta ve bu da finansmanın tükenmesi ve ekip uyumsuzluğu gibi faktörleri çok aşmaktadır. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlamasının başında bu sorunları düşünmeleri gerekmektedir, ürün piyasaya çıkmadan önce piyasa arayışına başlamamalıdırlar. İnsanlar, kendi önyargıları ve inatları nedeniyle önceden yapılması gereken piyasa araştırmalarını kolayca göz ardı edebilirler.
PMF'yi bulmak, sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak ürünün pazarla uyum seviyesini artırdığı döngüsel bir süreçtir. İzleyen doğrulama sürecinde, geri bildirim bilgileri belirli adımlara geri dönerek optimize edilip mükemmelleştirilir, böylece ürün ve pazar uyumu artırılır.
Hedef kullanıcı grubunu belirleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin
Hedef pazar ve kullanıcıları doğru bir şekilde belirlemek, ürünün kullanıcı ihtiyaçlarını karşılayıp karşılayamayacağını belirleyen anahtardır. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu belirleyin, kullanıcı profili havuzu oluşturun ve ihtiyaç analizi yapın. Hedef kullanıcı profili oluşturduktan sonra, bir sonraki adım onların ihtiyaçlarını anlamaktır. Kullanıcıya değer yaratmaya çalışırken, bu ihtiyacın karşılık geldiği iyi pazar fırsatlarını da bulmak önemlidir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları zaten iyi bir şekilde karşılanıyorsa, o pazara girmemek ve yeni fırsatlar aramak gerekir. Bir pazarın kullanıcı ihtiyaçlarının henüz iyi bir şekilde karşılanmadığını keşfettiğinizde, o pazara girebilirsiniz.
Ürün stratejisi oluşturmak, değer önerisini tanımlamak, farklılıkları ve çekirdek rekabet avantajını vurgulamak
Kullanıcılar kaçınılmaz olarak farklı ürünleri karşılaştıracak, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün benzersiz özelliklerine bağlıdır. Değer önerisi, ürünün öne çıkan özelliklerini vurgulayarak, kullanıcıların bu ürünün rakiplerden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladığını hissetmelerini sağlamaktır. Ürünün karşılayabileceği birçok ihtiyaç arasında hangi birine odaklanmalıyız? Ürünün kullanıcıları memnun edebilecek benzersiz özellikleri nelerdir? Ürün rekabet içinde nasıl öne çıkabilir? Bunlar, ürün stratejisi oluşturulurken yanıtlanması gereken üç temel sorudur.
Seçilen minimum uygulanabilir ürün ( MVP ) işlev seti, kullanıcı ihtiyaç testini tamamla
Ürün stratejisi ve değer önerisi netleştikten sonra, MVP'nin içermesi gereken işlevleri seçmeye başlanmalıdır. Geliştiriciler büyük miktarda zaman ve enerji harcadıktan sonra kullanıcıların bu ürünü beğenmediğini fark ettiklerinde oldukça sinir bozucu bir durumdur ve bu durumun tekrar etmesi, fonların tükenmesine yol açabilir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını belirlemektir; ardından kullanıcıların değerli bulduğu noktalarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda yeterince test yapılmalı ve toplanan geri bildirimlerin hedef pazardan yeterli kullanıcıdan geldiğinden emin olunmalıdır. Aksi takdirde, bu kullanıcı geri bildirimleri ürünün iterasyonunu yanlış bir yöne yönlendirebilir. Doğru kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak varsayımlar yeniden ayarlanmalı ve MVP'yi iterasyona dönmek için daha önceki süreç adımlarına geri dönülmelidir; ta ki piyasa ile yüksek uyumlu bir ürün tasarlanana kadar.
MVP:Hızlı yineleme, yan yolları azaltma
En az uygulanabilir ürün ( MVP ) hakkında, aşağıdaki soruları düşünmek gerekmektedir:
Ürün/özellik hangi parçalardan oluşur?
Hangi sorunları çözebilir?
Gelecekte hangi güncellemeler planlanıyor?
Ürün/özelliğin değeri nedir?
MVP, en az geliştirme maliyeti ve en kısa geliştirme süresi ile kullanılabilir, projenin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini sergileyen bir ürün geliştirmeyi ifade eder. Bu ürün basit olmasına rağmen fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama yeteneğine sahiptir. İnsanlar genellikle mükemmeliyet peşinde koşarlar ve bazı işlevlerin eksik olmasının kötü olduğunu düşünürler, ancak aslında hiçbir sorun olmayacaktır. Non-MVP yaklaşımını benimsemesi, ilk sürümün geliştirilmesinde gereksiz işlevlere büyük miktarda zaman harcamanıza neden olabilir ve sonraki sürüm güncellemelerinde sürekli olarak yanlış yollara sapmanıza yol açabilir. MVP düşüncesiyle ürün geliştirmeye başladığımızda, dikkatimiz daha önemli yerlere odaklanabilir.
MVP en mükemmel ürün değildir, amacı hızlı bir şekilde piyasaya sürülerek fizibiliteyi test etmektir. Piyasa talebi ile doğrulanarak, sürekli olarak yön değiştirip, pazar alanı ve protokol geliri olan bir ürünün iterasyonunu yapar. Aslında, MVP'nin bir ana ağ ürünü olması bile gerekmez, sadece kullanıcıya net bir deneyim sunan özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Böylece büyük miktarda para harcayıp, piyasa tarafından kabul edilmeyen bir ürün yapma sıkıntısından kaçınılabilir.
Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, onların ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve bu ürünün gerekli olup olmadığına dair görüşlerini öğrenmelidir. Bu, ilk versiyon ürünün arkasındaki pazar ve kullanıcı konumlandırma fikirlerini doğrulamak için önemlidir. Eğer fikir doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızlı bir şekilde artırmalı ve bu tohum kullanıcıların ürünü gerçekten kullanmaya başlamalarını sağlamalıdır.
Daha fazla iç ürün toplantısı düzenleyin, hangi işlevlerin mevcut aşamada gereksiz olduğunu tartışın. Bu işlevler iptal edildikten sonra geriye kalan, MVP'dir. MVP yapmak, karmaşayı basitleştirme yeteneği gerektirir; temel işlevleri tanımlarken, ana ihtiyaçlar etrafında yoğunlaşmak ve kritik yol üzerindeki düğümleri iyi bir şekilde tamamladıktan sonra detay dallarını ve yardımcı işlevleri geliştirmektir. Bu karmaşayı basitleştirme yeteneği, aslında ritmi kavramaktır; iş ve kullanıcı gelişim ritmiyle uyumludur: uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çok fazla ve tam olmaktan ziyade, tam zamanında ve yerinde olmayı hedefler.
GTM: Yeni Müşteri Kazanımı ve Mevcut Müşteriyi Tutma, Topluluğu Yönetme
Pazara çıkış hakkında (GTM), öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:
Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunur?
Ürünü kullanmayı öğrenmelerine yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
Kullanıcı kullanım sıklığı nasıldır?
Ürün nerede yayınlanıyor? Yerel, ulusal mı yoksa uluslararası mı?
Hangi kanallarla iş birliği yapmalıyız?
İşbirliği kanallarında herhangi bir kısıtlama var mı?
Web2'de GTM genellikle pazarlama yöntemleriyle kullanıcı kazanır. Web3'te ise GTM, yalnızca pazarlama ile kullanıcı kazanmakla kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" yönetimini de gerektirir. Topluluk yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; bunlar Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Her başarılı Web3 projesi genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazı projelerin kararları "topluluk tarafından yönlendirilir" ve bazı projeler doğrudan "topluluğa ait" olmasını sağlar. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürünün öznel faydasını maksimize etmelerini sağlamak, yüksek katılımlı ve yüksek kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.
Geleneksel GTM, ürün geliştirme tamamlandıktan sonra, reklamlar, basın toplantıları, kanal eğitimleri gibi yöntemlerle ürünün pazara sunulmasını ifade eder. Web3, geleneksel Web2'nin hunisi modelini tamamen değiştirmiştir. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için alternatif bir yol sunar. Geliştirme ekipleri, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlamaya gerçek para harcamak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı aşamada token ödülleri kullanarak kullanıcıları çekmektedir. Kullanıcıların erken katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcıyı çekmektedir; bu kişiler de katkılarıyla ödül elde etmeyi ummaktadır. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcıları, topluluğa katkıları açısından geleneksel Web2'nin iş geliştirme personelinden daha önemlidir.
Yeni kullanıcı edinme
Görev etkileşimi içeren airdrop, önemli bir GTM stratejisidir. Kullanıcıların token dağıtımına yönlendirilmesi anlamına gelir; kullanıcıların token almak için belirli görevleri tamamlamaları gerekmektedir. Bazen, belirli bir token'a sahip olma gibi ek koşullar da eklenebilir. Erken kullanıcıları görev etkileşimleri tamamlamaya teşvik etmek, yaygın bir proje soğuk başlatma yöntemidir ve ilk dönem tohum kullanıcılarını daha düşük maliyetle elde etme imkanı sunar.
Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine katılmaya yönlendirmek çift yönlü kazançlı bir işlemdir. Proje sahipleri için, trafik elde edilir; kullanıcılar için, hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtını alabilirler hem de airdrop tokenleri kazanabilirler ve görev etkileşim sürecinde platform kullanım deneyimi biriktirebilirler.
Aktiflik ve tutulma oranını artırma
Token teşvikleri kullanıcıları çekebilir, ancak bunlar yalnızca yeterli değildir ve kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. 2021'de kripto para piyasası ayı piyasasına girdiğinden beri, projelerin yönetiminde büyük bir zorluk, "kullanıcılar hızlı gelir, hızlı da gider" olmuştur. Kullanıcıların aktif olmaması ve tutulmasının zor olması, mevcut Web3 projelerinin büyük bir hastalığıdır. Proje sahipleri, ilk kez gelen kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmek için daha fazla çaba harcamalı, ürünlerini sürekli optimize etmeli, topluluk etkinlikleri düzenlemeli ve kullanıcılara daha iyi bir deneyim sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkinliğini ve sıcaklığını artırmanın yaygın yöntemlerindendir.
Öneri ve öz yayılma
Kendi kendine yayılma ( Referans ), mevcut kullanıcılar aracılığıyla ürünün tanıtılmasıdır.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
13 Likes
Reward
13
6
Repost
Share
Comment
0/400
AirdropHunterWang
· 08-14 18:09
Dağlara bakarken boğa koşusu yolunu bulmak zor.
View OriginalReply0
APY追逐者
· 08-14 18:09
ölüm sarmalı açıldı açıldı
View OriginalReply0
SundayDegen
· 08-14 18:05
Ayı Piyasası见生死咯
View OriginalReply0
CodeZeroBasis
· 08-14 18:05
Kim ayıdan boğaya geçmedi ki
View OriginalReply0
TokenBeginner'sGuide
· 08-14 18:02
Küçük bir hatırlatma: İstatistiklere göre projelerin %92'si Ayı Piyasası'nda ölüyor, çaylakların Token teşvikinin sürdürülebilirliğine dikkat etmesi önerilir.
View OriginalReply0
LiquidityWitch
· 08-14 17:46
normilerin uyuduğu sırada karanlık havuz sırlarını kaynatmak... defi yeraltında yasaklı alfa arayan getiri tarımı simyacısı
Web3 ürünlerinin başarısı: Yüksek kaliteli topluluklar oluşturma ve MVP iterasyon stratejileri
Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Başarılı bir topluluk ve ürün nasıl oluşturulur
Web3 alanında, bazı projelerin kısa sürede hızlı bir yükseliş elde ettiğini ancak kısa süre içinde kullanıcı kaybettiklerini ve nihayetinde "ölüm sarmalına" girerek başarısız olduklarını sıkça görüyoruz. Geleneksel sektörlerden farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve sert bir etkiye sahiptir - boğa piyasasında her şey yükselirken, ayı piyasası ise birçok projenin elenmesine neden olur. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır: Piyasa duraklama dönemlerinde, proje token fiyatları sürekli olarak düşer, bu da token teşviklerinin geçersiz hale gelmesine veya hatta kullanıcı çıkarlarını zedelemesine neden olur ve bu da ciddi bir kullanıcı kaybına yol açar.
Uzun vadeli kullanıcı yükselişi, ürün başarısının anahtarıdır; bunun temeli, ürün ile kullanıcılar arasında sağlıklı bir etkileşim sistemi kurmaktır. Pazar payını kazanmak ve kullanıcı ölçeği ile değerinin sürekli yükselişini sağlamak için sürekli iterasyon yoluyla ilerlenir. Veriler, 2022 yılının başından sonuna kadar, koleksiyonlar, DeFi, oyun finansmanı, ticaret piyasası gibi ana dApp'lerin aktif adres sayısında büyük bir düşüş yaşandığını, buna karşın sosyal medya uygulamalarının hızlı bir yükseliş trendi gösterdiğini ortaya koymaktadır. Bu makalede, Web3 kullanıcı yükselişinin temel düşünceleri incelenecektir.
Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünceler
Kripto para piyasasının döngüleri, kullanıcı artışı üzerinde önemli bir etkiye sahip olsa da, girişimcilerin makro çevre tarafından kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı artışının birincil görevi, ürünle eşleşen "pazar"ı bulmaktır - yani PMF(Ürün Pazar Uyumunu) içindeki "M". Kendi ürün özellikleri ve kaynakları için en uygun olan niş pazara odaklanmak önemlidir, tüm büyük pazarı karşılamaya çalışarak açgözlü olmamak gerekir. Öncelikle tek bir pazarda derinlemesine çalışmak, lider konuma geldikten sonra yatay genişlemeyi düşünmek gerekir. Çinli girişimciler için, en aşina oldukları Çince toplulukları ve kullanıcı gruplarını terk etmek akıllıca değildir, bu, küresel potansiyel müşterilerin üçte birini terk etmek gibidir.
Ürün tasarımı ve geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) oldukça etkili bir kavramdır. Bu, temel iş döngüsünü en az şekilde karşılayan temel işlevleri ilk olarak piyasaya sürmek ve ardından piyasa geri bildirimlerine dayanarak iteratif olarak optimize etmek anlamına gelir; nihayetinde pazara ve kullanıcı ihtiyaçlarına en uygun ürünü oluşturmak. Geliştiriciler başlangıçta mükemmel bir "bütün" ürün geliştirmeye çalışmamalı, bunun yerine kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürününü inşa etmelidir. Bu süreçte, geliştiriciler genellikle oldukça iyi görünen birçok fikre "hayır" demek zorunda kalırlar.
Eğer PMF'yi ürün ve pazar uyumunun durumu olarak anlıyorsak, o zaman MVP, PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sunmak, GTM(Go To Market) stratejisidir. GTM'nin hedefi kullanıcıları edinmek ve elde tutmaktır, genellikle "huni modeli"ni takip eder: huninin üst kısmındaki kullanıcı ediniminden, huninin alt kısmındaki kullanıcı dönüşümü ve elde tutmaya kadar olan süreç, kullanıcı sayısının aşamalı olarak azaldığı bir süreçtir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir ve web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri, işlem süresi gibi göstergelere odaklanır. Web2 GTM çerçevesi olgun yöntemler sağlasa da, Web3 GTM'nin içeriği daha zengindir. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz alanıdır ve kullanıcı büyümesi için önemli bir trafik havuzudur. Web3'ün GTM stratejisi genellikle token aracılığıyla topluluk teşvikleri ile birlikte gelir ve buna uygun referans programlarını içerir. Yani, token ödülleri aracılığıyla eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önermesi sağlanır ve yeni kullanıcılar da bu sayede ödül alabilir.
PMF:Pazarı doğru hedefle, gerçek ihtiyaçları karşıla
Ürün pazar uyumu ( PMF ) hakkında, öncelikle aşağıdaki sorular üzerinde düşünmek gerekir:
Araştırmalar, piyasa talebinin eksikliğinin girişim projelerinin başarısızlığının en önemli nedeni olduğunu göstermektedir; bu oran %42'ye kadar çıkmakta ve bu da finansmanın tükenmesi ve ekip uyumsuzluğu gibi faktörleri çok aşmaktadır. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlamasının başında bu sorunları düşünmeleri gerekmektedir, ürün piyasaya çıkmadan önce piyasa arayışına başlamamalıdırlar. İnsanlar, kendi önyargıları ve inatları nedeniyle önceden yapılması gereken piyasa araştırmalarını kolayca göz ardı edebilirler.
PMF'yi bulmak, sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak ürünün pazarla uyum seviyesini artırdığı döngüsel bir süreçtir. İzleyen doğrulama sürecinde, geri bildirim bilgileri belirli adımlara geri dönerek optimize edilip mükemmelleştirilir, böylece ürün ve pazar uyumu artırılır.
Hedef pazar ve kullanıcıları doğru bir şekilde belirlemek, ürünün kullanıcı ihtiyaçlarını karşılayıp karşılayamayacağını belirleyen anahtardır. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu belirleyin, kullanıcı profili havuzu oluşturun ve ihtiyaç analizi yapın. Hedef kullanıcı profili oluşturduktan sonra, bir sonraki adım onların ihtiyaçlarını anlamaktır. Kullanıcıya değer yaratmaya çalışırken, bu ihtiyacın karşılık geldiği iyi pazar fırsatlarını da bulmak önemlidir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları zaten iyi bir şekilde karşılanıyorsa, o pazara girmemek ve yeni fırsatlar aramak gerekir. Bir pazarın kullanıcı ihtiyaçlarının henüz iyi bir şekilde karşılanmadığını keşfettiğinizde, o pazara girebilirsiniz.
Kullanıcılar kaçınılmaz olarak farklı ürünleri karşılaştıracak, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün benzersiz özelliklerine bağlıdır. Değer önerisi, ürünün öne çıkan özelliklerini vurgulayarak, kullanıcıların bu ürünün rakiplerden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladığını hissetmelerini sağlamaktır. Ürünün karşılayabileceği birçok ihtiyaç arasında hangi birine odaklanmalıyız? Ürünün kullanıcıları memnun edebilecek benzersiz özellikleri nelerdir? Ürün rekabet içinde nasıl öne çıkabilir? Bunlar, ürün stratejisi oluşturulurken yanıtlanması gereken üç temel sorudur.
Ürün stratejisi ve değer önerisi netleştikten sonra, MVP'nin içermesi gereken işlevleri seçmeye başlanmalıdır. Geliştiriciler büyük miktarda zaman ve enerji harcadıktan sonra kullanıcıların bu ürünü beğenmediğini fark ettiklerinde oldukça sinir bozucu bir durumdur ve bu durumun tekrar etmesi, fonların tükenmesine yol açabilir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını belirlemektir; ardından kullanıcıların değerli bulduğu noktalarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda yeterince test yapılmalı ve toplanan geri bildirimlerin hedef pazardan yeterli kullanıcıdan geldiğinden emin olunmalıdır. Aksi takdirde, bu kullanıcı geri bildirimleri ürünün iterasyonunu yanlış bir yöne yönlendirebilir. Doğru kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak varsayımlar yeniden ayarlanmalı ve MVP'yi iterasyona dönmek için daha önceki süreç adımlarına geri dönülmelidir; ta ki piyasa ile yüksek uyumlu bir ürün tasarlanana kadar.
MVP:Hızlı yineleme, yan yolları azaltma
En az uygulanabilir ürün ( MVP ) hakkında, aşağıdaki soruları düşünmek gerekmektedir:
MVP, en az geliştirme maliyeti ve en kısa geliştirme süresi ile kullanılabilir, projenin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini sergileyen bir ürün geliştirmeyi ifade eder. Bu ürün basit olmasına rağmen fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama yeteneğine sahiptir. İnsanlar genellikle mükemmeliyet peşinde koşarlar ve bazı işlevlerin eksik olmasının kötü olduğunu düşünürler, ancak aslında hiçbir sorun olmayacaktır. Non-MVP yaklaşımını benimsemesi, ilk sürümün geliştirilmesinde gereksiz işlevlere büyük miktarda zaman harcamanıza neden olabilir ve sonraki sürüm güncellemelerinde sürekli olarak yanlış yollara sapmanıza yol açabilir. MVP düşüncesiyle ürün geliştirmeye başladığımızda, dikkatimiz daha önemli yerlere odaklanabilir.
MVP en mükemmel ürün değildir, amacı hızlı bir şekilde piyasaya sürülerek fizibiliteyi test etmektir. Piyasa talebi ile doğrulanarak, sürekli olarak yön değiştirip, pazar alanı ve protokol geliri olan bir ürünün iterasyonunu yapar. Aslında, MVP'nin bir ana ağ ürünü olması bile gerekmez, sadece kullanıcıya net bir deneyim sunan özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Böylece büyük miktarda para harcayıp, piyasa tarafından kabul edilmeyen bir ürün yapma sıkıntısından kaçınılabilir.
Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, onların ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve bu ürünün gerekli olup olmadığına dair görüşlerini öğrenmelidir. Bu, ilk versiyon ürünün arkasındaki pazar ve kullanıcı konumlandırma fikirlerini doğrulamak için önemlidir. Eğer fikir doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızlı bir şekilde artırmalı ve bu tohum kullanıcıların ürünü gerçekten kullanmaya başlamalarını sağlamalıdır.
Daha fazla iç ürün toplantısı düzenleyin, hangi işlevlerin mevcut aşamada gereksiz olduğunu tartışın. Bu işlevler iptal edildikten sonra geriye kalan, MVP'dir. MVP yapmak, karmaşayı basitleştirme yeteneği gerektirir; temel işlevleri tanımlarken, ana ihtiyaçlar etrafında yoğunlaşmak ve kritik yol üzerindeki düğümleri iyi bir şekilde tamamladıktan sonra detay dallarını ve yardımcı işlevleri geliştirmektir. Bu karmaşayı basitleştirme yeteneği, aslında ritmi kavramaktır; iş ve kullanıcı gelişim ritmiyle uyumludur: uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çok fazla ve tam olmaktan ziyade, tam zamanında ve yerinde olmayı hedefler.
GTM: Yeni Müşteri Kazanımı ve Mevcut Müşteriyi Tutma, Topluluğu Yönetme
Pazara çıkış hakkında (GTM), öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:
Web2'de GTM genellikle pazarlama yöntemleriyle kullanıcı kazanır. Web3'te ise GTM, yalnızca pazarlama ile kullanıcı kazanmakla kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" yönetimini de gerektirir. Topluluk yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; bunlar Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Her başarılı Web3 projesi genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazı projelerin kararları "topluluk tarafından yönlendirilir" ve bazı projeler doğrudan "topluluğa ait" olmasını sağlar. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürünün öznel faydasını maksimize etmelerini sağlamak, yüksek katılımlı ve yüksek kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.
Geleneksel GTM, ürün geliştirme tamamlandıktan sonra, reklamlar, basın toplantıları, kanal eğitimleri gibi yöntemlerle ürünün pazara sunulmasını ifade eder. Web3, geleneksel Web2'nin hunisi modelini tamamen değiştirmiştir. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için alternatif bir yol sunar. Geliştirme ekipleri, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlamaya gerçek para harcamak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı aşamada token ödülleri kullanarak kullanıcıları çekmektedir. Kullanıcıların erken katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcıyı çekmektedir; bu kişiler de katkılarıyla ödül elde etmeyi ummaktadır. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcıları, topluluğa katkıları açısından geleneksel Web2'nin iş geliştirme personelinden daha önemlidir.
Görev etkileşimi içeren airdrop, önemli bir GTM stratejisidir. Kullanıcıların token dağıtımına yönlendirilmesi anlamına gelir; kullanıcıların token almak için belirli görevleri tamamlamaları gerekmektedir. Bazen, belirli bir token'a sahip olma gibi ek koşullar da eklenebilir. Erken kullanıcıları görev etkileşimleri tamamlamaya teşvik etmek, yaygın bir proje soğuk başlatma yöntemidir ve ilk dönem tohum kullanıcılarını daha düşük maliyetle elde etme imkanı sunar.
Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine katılmaya yönlendirmek çift yönlü kazançlı bir işlemdir. Proje sahipleri için, trafik elde edilir; kullanıcılar için, hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtını alabilirler hem de airdrop tokenleri kazanabilirler ve görev etkileşim sürecinde platform kullanım deneyimi biriktirebilirler.
Token teşvikleri kullanıcıları çekebilir, ancak bunlar yalnızca yeterli değildir ve kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. 2021'de kripto para piyasası ayı piyasasına girdiğinden beri, projelerin yönetiminde büyük bir zorluk, "kullanıcılar hızlı gelir, hızlı da gider" olmuştur. Kullanıcıların aktif olmaması ve tutulmasının zor olması, mevcut Web3 projelerinin büyük bir hastalığıdır. Proje sahipleri, ilk kez gelen kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmek için daha fazla çaba harcamalı, ürünlerini sürekli optimize etmeli, topluluk etkinlikleri düzenlemeli ve kullanıcılara daha iyi bir deneyim sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkinliğini ve sıcaklığını artırmanın yaygın yöntemlerindendir.
Kendi kendine yayılma ( Referans ), mevcut kullanıcılar aracılığıyla ürünün tanıtılmasıdır.