Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Başarılı bir topluluk bazlı "Pazara Giriş" nasıl oluşturulur
Web3 alanında, bazı projelerin kısa sürede iyi bir kullanıcı yükselişi elde ettiğini, ancak hızla kullanıcı kaybı sorunuyla karşılaştığını ve nihayetinde "ölüm sarmalına" girerek başarısız olduğunu sıkça görüyoruz. Geleneksel alanlardan farklı olarak, Web3 projeleri kripto para piyasasından büyük ölçüde etkilenmektedir: boğa piyasasında bir refah dönemi yaşanırken, ayı piyasasında birçok proje sürdürülebilirlik konusunda zorluk yaşamaktadır. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır; o da ayı piyasası ortamında, proje token fiyatlarının sürekli düşmesi, bu durumun token teşvik önlemlerini etkisiz hale getirmesi hatta kullanıcıların menfaatlerine zarar vermesi ve sonucunda ciddi kullanıcı kaybına yol açmasıdır.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun temeli, ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem inşa etmektir. Sürekli iterasyon yoluyla pazar payı elde ederek, kullanıcı ölçeğinin ve değerinin istikrarlı bir şekilde yükselişini sağlamak. 2022 yılına ait veriler, Collectibles, DeFi, GameFi, MarketPlaces gibi ana akım dApp'lerin aktif adres sayısında farklı derecelerde bir düşüş yaşandığını, ancak Sosyal ve Medya uygulamalarının hızlı bir yükseliş eğilimi gösterdiğini ortaya koymaktadır. Aşağıda Web3 kullanıcı yükselişi üzerine bazı düşünceler yer almaktadır.
Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünceler
Kripto para piyasasının döngüsünün kullanıcıların büyümesi üzerindeki etkisi büyük olmasına rağmen, girişimcilerin makro faktörler tarafından kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı büyümesinin ilk adımı, ürünle eşleşen bir "pazar" bulmaktır, yani PMF(Product Market Fit) içindeki "M". Kendi ürün özellikleri ve kaynak yeteneklerine uygun olan niş pazarlara odaklanmak önemlidir, tüm büyük pazarı körü körüne takip etmek yerine. Öncelikle tek bir pazarda derinlemesine çalışmak, liderlik pozisyonu elde etmek ve ardından yatay genişlemeyi düşünmek gerekir. Çinli girişimciler için, tanıdık Çince topluluğu ve Çinli kullanıcı grubundan vazgeçmek akıllıca değildir, bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birinden vazgeçmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, en az uygulanabilir ürün (MVP) çok etkili bir kavramdır. Temel iş döngüsünü karşılayan temel işlevleri ilk olarak piyasaya sürmeyi vurgular, ardından piyasa geri bildirimlerine dayanarak sürekli olarak iterasyon yaparak optimize eder ve nihayetinde piyasa ihtiyaçlarına en uygun ürünü oluşturur. Geliştiriciler, mükemmel bir "bütün" ürün geliştirmeye çalışmaktan kaçınmalı, bunun yerine kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım süreçlerini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürünü inşa etmelidir. Bu süreçte, geliştiricilerin genellikle birçok görünüşte iyi fikre "hayır" demesi gerekir.
PMF'yi ürün ve pazar uyumunun ideal durumu olarak anlamak gerekirse, MVP bu duruma ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, GTM(Go To Market) stratejisinin özüdür. GTM'nin amacı, kullanıcıları elde etmek ve elde tutmaktır; müşteri kazanma süreci genellikle "huni modeli"ni takip eder: en üstten müşteri kazanımı, en alta kullanıcı dönüşümü ve tutma, azalan bir kullanıcı sayısı sürecidir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir, odaklandığı göstergeler arasında web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri ve işlem süresi gibi unsurlar bulunmaktadır. Web2 GTM çerçevesi olgun bir metodoloji sunmasına rağmen, Web3 GTM'nin içeriği daha zengin bir yapıdadır. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı büyümesi için önemli bir trafik havuzudur. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token aracılığıyla topluluk teşvik önlemleri ve buna bağlı öneri programları ile birlikte gelir; eski kullanıcılar yeni kullanıcıları önerdiklerinde token ödülleri alırken, yeni kullanıcılar da bu sayede teşvik elde edebilir.
PMF(Ürün Pazar Uyum): Pazarın doğru tespit edilmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması
Ürün pazar uyumu PMF hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekiyor:
Bu ürünü/özelliği neden geliştirmek istiyoruz?
Ürün/özellik pazar talebini karşılayabilir mi?
Neden bu ürünü/özelliği şimdi geliştiriyoruz, ileride beklemek yerine?
CBInsights'in araştırmasına göre, piyasa talebinin olmaması, girişim projelerinin başarısız olmasının en önemli nedenidir ve bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır; bu, fonların tükenmesi ve ekip uyumsuzluğu gibi faktörlerden çok daha fazladır. Bu sorunun önemine binaen, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında yeterince düşünmeleri gerekmektedir; ürünün piyasaya sürülmesine yakın bir zamanda piyasa arayışına girmemelidirler. İnsanlar, kişisel önyargıları ve inatçılıkları nedeniyle önceden yapılması gereken piyasa araştırmasını kolayca göz ardı edebilirler.
PMF'yi bulmak sürekli bir döngüsel iterasyon sürecidir. Sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak, ürünün pazarla uyumunu aşamalı olarak artırmak mümkündür. Sonraki doğrulama sürecinde, geri bildirim bilgilerine dayanarak belirli adımlara geri dönerek optimize edilip iyileştirilir, böylece ürün ve pazarın uyumunu artırılır.
Hedef pazar ve kullanıcı grubunu belirleyerek, karşılanmamış ihtiyaçları tespit etme
Hedef pazar ve kullanıcı grubunu doğru bir şekilde belirlemek, ürünün kullanıcı ihtiyaçlarını karşılama derecesini doğrudan etkileyecektir. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu belirlemek, kullanıcı profili oluşturmak ve ihtiyaç analizi yapmak gerekir. Hedef kullanıcı profili belirlendikten sonra, bir sonraki adım onların gerçek ihtiyaçlarını derinlemesine anlamaktır. Kullanıcılara değer yaratmaya çalışırken, bu ihtiyacın iyi bir pazar fırsatı ile örtüşüp örtüşmediğini de değerlendirmek gerekiyor. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyacı zaten çok iyi bir şekilde karşılanmışsa, o pazara girmemek ve yeni pazar fırsatları aramak daha mantıklıdır. Eğer bir pazarda henüz iyi bir şekilde karşılanmamış kullanıcı ihtiyaçları tespit edilirse, o zaman o pazara girmeyi düşünebilirsiniz.
Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini netleştirmek, farklılaştırma avantajlarını vurgulamak
Kullanıcılar, kaçınılmaz olarak ürününüzü çeşitli rakiplerle karşılaştıracaklardır, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün benzersiz yönlerine bağlıdır. Bu benzersiz yönler, ürünün farklılaşma avantajını oluşturur. Değer önerisi, ürünün öne çıkan özelliklerini vurgulamak ve kullanıcılara bu ürünün rakiplerden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşılayabileceğini hissettirmektir. Ürünün karşılayabileceği birçok ihtiyaç arasında, hangi temel ihtiyaca odaklanmalıyız? Ürünün kullanıcıları çekebilecek ne tür benzersiz özellikleri var? Ürün, rekabet içinde nasıl öne çıkacak? Bu, ürün stratejisi oluştururken yanıtlanması gereken üç ana sorudur.
Seçkin MVP özellik seti, kullanıcı ihtiyaç doğrulamasını tamamlar.
Ürün stratejisi ve değer önerisi netleştikten sonra, minimum uygulanabilir ürün (MVP) için gerekli olan temel işlevlerin seçimine başlanmalıdır. Kullanıcıların ihtiyaç duymadığı işlevlere körü körüne büyük miktarda zaman ve enerji harcamak ve sonunda ürünün popüler olmadığını görmek oldukça hayal kırıklığına neden olan bir deneyimdir; birkaç kez tekrarlandığında, muhtemelen fonlar tükenir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını belirlemektir ve ardından kullanıcıların değerli bulduğu noktada yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP geliştirmesi tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda yeterli test yapılmalı ve toplanan geri bildirimlerin hedef pazardaki yeterli kullanıcıdan geldiğinden emin olunmalıdır. Aksi takdirde, o kullanıcı geri bildirimleri ürünün iterasyonunu yanlış bir yöne yönlendirebilir. Doğru kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, varsayımlar yeniden ayarlanmalı ve MVP'yi yinelemek için daha önceki süreç adımlarına geri dönülmelidir, ta ki pazara yüksek uyumlu bir ürün tasarlanana kadar.
MVP(Minimum Viable Product): Hızlı iterasyon, gereksiz yolları azaltma
En az uygulanabilir ürün MVP hakkında, aşağıdaki sorulara odaklanmak gerekmektedir:
Ürün/fonksiyon hangi temel unsurlardan oluşur?
Hangi somut sorunları çözebilir?
Bu özelliğin gelecekte ne gibi bir iterasyon planı var?
Ürünün/özelliğin temel değeri nedir?
MVP anlayışı, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede kullanılabilir, projelerin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini yansıtan bir ürün geliştirmektir. Bu ürün, işlevselliği son derece basit olsa da, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulayabilir. İnsanlar genellikle mükemmellik peşinde koşma psikolojisine sahiptir ve bazı işlevlerin eksik olmasının kötü olduğunu düşünürler, ancak gerçekte bu genellikle büyük bir etki yaratmaz. Non-MVP geliştirme yöntemleri kullanıldığında, ilk sürümün geliştirilmesinde önemsiz işlevlere büyük miktarda zaman harcanabilir ve sonraki sürüm güncellemelerinde de yanlış yollara sapılabilir. MVP düşüncesiyle ürün geliştirmeye başladığımızda, dikkatimizi en önemli konulara odaklayabiliriz.
MVP, mükemmel bir ürün peşinde koşmak değildir; amacı, pazarın ihtiyaçlarını doğrulamak için hızlı bir şekilde piyasaya sürmektir. Pazar talebini doğrulayarak, sürekli olarak yönünü ayarlayıp, sonunda pazar alanı ve protokol geliri olan bir ürün geliştirmek. Aslında, MVP'nin bir ana ağ ürünü olması bile gerekmez; sadece kullanıcıya net bir deneyim sunan, özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu, büyük miktarda para yatırıp, pazarın kabul etmediği bir ürün ortaya koyma durumunu önleyebilir.
Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna test ettirmeli, ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplayarak, bu ürünün gerçekten ihtiyaç duyulup duyulmadığını anlamalı ve böylece ilk versiyonun arkasındaki pazar konumu ve hedef kullanıcı grubu ile ilgili varsayımları doğrulamalıdır. Eğer varsayımlar doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızlı bir şekilde artırmalı ve bu tohum kullanıcıların ürünü gerçekten kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.
Daha fazla iç ürün tartışma toplantısı yaparak, hangi işlevlerin mevcut aşamada gereksiz olduğunu belirleyin. Bu işlevleri elemine ettikten sonra geriye kalan MVP'nin çekirdeğidir. MVP geliştirmek, karmaşıklığı basitleştirme yeteneğini gerektirir; temel ihtiyaçlar etrafında ana işlevleri tanımlamak, önce kritik yol üzerindeki düğümleri iyi bir şekilde yapmak, ardından detay dalları ve yardımcı işlevleri düşünmektir. Bu karmaşıklığı basitleştirme yeteneği, aslında ritmi yakalamak, işin ve kullanıcıların gelişim ritmine uymaktır: uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çoklu ve kapsamlı olmaya çalışmamak, ama hedefe ulaşmaya odaklanmaktır.
GTM(Go To Market): Yeni kullanıcı kazanımı ve mevcut kullanıcıları elde tutma, topluluk yönetimi
GTM'ye yönelik olarak, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekmektedir:
Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşime giriyor?
Ürünü kullanmayı öğrenmelerine yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
Kullanıcının kullanım sıklığı nedir?
Ürün hangi bölgelerde piyasaya sürüldü? Yerel, ulusal mı yoksa uluslararası pazarda mı?
Hangi kanallarla iş ortaklığı yapmalıyız?
İşbirliği kanallarında hangi kısıtlamalar vardır?
Web2'de GTM genellikle pazarlama yöntemleriyle kullanıcı edinir. Ancak Web3'te GTM, sadece pazarlama yoluyla kullanıcı kazanmakla kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" yönetmelidir. Topluluk sadece kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; bunlar Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Her başarılı Web3 projesinin arkasında genellikle güçlü bir topluluk desteği bulunur. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazı projelerin kararları "topluluk tarafından yönlendirilir" ve bazı projeler doğrudan "topluluk mülkiyeti" uygulamaktadır. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürünün öznel faydasını maksimum düzeye çıkarmasını sağlamak, yüksek katılımlı ve kaliteli bir topluluk oluşturmanın tek yoludur.
Geleneksel anlamda GTM, ürün geliştirme tamamlandıktan sonra, reklam, basın toplantıları, kanal eğitimleri gibi yöntemlerle ürünü piyasaya sürmeyi ifade eder. Web3, geleneksel Web2 pazarlama hunisini tamamen değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlatma sorununu çözmek için yeni bir çözüm sunuyor. Geliştirme ekipleri, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlamaya para yatırmak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı aşamada token ödüllerini kullanarak kullanıcıları çekiyorlar. Kullanıcıların erken katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcının katılımını çekiyor; bu yeni kullanıcılar da kendi katkılarıyla ödül almayı umuyorlar. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcıları, topluluğa katkıları bakımından geleneksel Web2'nin BD personeline göre daha kritik bir rol oynuyor.
Yeni kullanıcı edinme
Görev etkileşimi içeren airdrop, önemli bir GTM stratejisidir. Bu, projelerin kullanıcılarına token dağıtması anlamına gelir; kullanıcıların token almak için belirli görevleri tamamlamaları gerekir ve bazen belirli tokenları tutmak gibi ek şartlar da olabilir. Erken kullanıcıları görev etkileşimi gerçekleştirmeye teşvik etmek, yaygın olarak kullanılan bir proje soğuk başlatma yöntemidir ve ilk tohum kullanıcıları düşük maliyetle elde etme imkanı sağlar.
Web3 görev etkileşim platformunda görevler yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek çift taraflı kazanç sağlayan bir yaklaşımdır. Proje sahipleri için trafik elde edilir; kullanıcılar için hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtı elde edilir, hem airdrop tokenları kazanılır, hem de görev etkileşimi sürecinde platform kullanım deneyimi birikir.
 and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
21 Likes
Reward
21
8
Repost
Share
Comment
0/400
WalletWhisperer
· 08-17 16:08
Ayı Piyasası gerçek bir sınavdır.
View OriginalReply0
MetadataExplorer
· 08-17 11:52
Ayı Piyasası才是真理
View OriginalReply0
TokenSherpa
· 08-15 15:44
Ürün yaparken sabırlı olmalısınız.
View OriginalReply0
FloorSweeper
· 08-14 16:42
Ayı Piyasası en iyi test taşındır.
View OriginalReply0
StealthDeployer
· 08-14 16:41
Boğa koşusu en çok projeleri eleme yeteneğine sahiptir.
Web3 kullanıcıları için büyüme üç ana kural: PMF, MVP ve topluluk odaklı GTM stratejisi
Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Başarılı bir topluluk bazlı "Pazara Giriş" nasıl oluşturulur
Web3 alanında, bazı projelerin kısa sürede iyi bir kullanıcı yükselişi elde ettiğini, ancak hızla kullanıcı kaybı sorunuyla karşılaştığını ve nihayetinde "ölüm sarmalına" girerek başarısız olduğunu sıkça görüyoruz. Geleneksel alanlardan farklı olarak, Web3 projeleri kripto para piyasasından büyük ölçüde etkilenmektedir: boğa piyasasında bir refah dönemi yaşanırken, ayı piyasasında birçok proje sürdürülebilirlik konusunda zorluk yaşamaktadır. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır; o da ayı piyasası ortamında, proje token fiyatlarının sürekli düşmesi, bu durumun token teşvik önlemlerini etkisiz hale getirmesi hatta kullanıcıların menfaatlerine zarar vermesi ve sonucunda ciddi kullanıcı kaybına yol açmasıdır.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun temeli, ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem inşa etmektir. Sürekli iterasyon yoluyla pazar payı elde ederek, kullanıcı ölçeğinin ve değerinin istikrarlı bir şekilde yükselişini sağlamak. 2022 yılına ait veriler, Collectibles, DeFi, GameFi, MarketPlaces gibi ana akım dApp'lerin aktif adres sayısında farklı derecelerde bir düşüş yaşandığını, ancak Sosyal ve Medya uygulamalarının hızlı bir yükseliş eğilimi gösterdiğini ortaya koymaktadır. Aşağıda Web3 kullanıcı yükselişi üzerine bazı düşünceler yer almaktadır.
Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünceler
Kripto para piyasasının döngüsünün kullanıcıların büyümesi üzerindeki etkisi büyük olmasına rağmen, girişimcilerin makro faktörler tarafından kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı büyümesinin ilk adımı, ürünle eşleşen bir "pazar" bulmaktır, yani PMF(Product Market Fit) içindeki "M". Kendi ürün özellikleri ve kaynak yeteneklerine uygun olan niş pazarlara odaklanmak önemlidir, tüm büyük pazarı körü körüne takip etmek yerine. Öncelikle tek bir pazarda derinlemesine çalışmak, liderlik pozisyonu elde etmek ve ardından yatay genişlemeyi düşünmek gerekir. Çinli girişimciler için, tanıdık Çince topluluğu ve Çinli kullanıcı grubundan vazgeçmek akıllıca değildir, bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birinden vazgeçmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, en az uygulanabilir ürün (MVP) çok etkili bir kavramdır. Temel iş döngüsünü karşılayan temel işlevleri ilk olarak piyasaya sürmeyi vurgular, ardından piyasa geri bildirimlerine dayanarak sürekli olarak iterasyon yaparak optimize eder ve nihayetinde piyasa ihtiyaçlarına en uygun ürünü oluşturur. Geliştiriciler, mükemmel bir "bütün" ürün geliştirmeye çalışmaktan kaçınmalı, bunun yerine kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım süreçlerini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürünü inşa etmelidir. Bu süreçte, geliştiricilerin genellikle birçok görünüşte iyi fikre "hayır" demesi gerekir.
PMF'yi ürün ve pazar uyumunun ideal durumu olarak anlamak gerekirse, MVP bu duruma ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, GTM(Go To Market) stratejisinin özüdür. GTM'nin amacı, kullanıcıları elde etmek ve elde tutmaktır; müşteri kazanma süreci genellikle "huni modeli"ni takip eder: en üstten müşteri kazanımı, en alta kullanıcı dönüşümü ve tutma, azalan bir kullanıcı sayısı sürecidir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir, odaklandığı göstergeler arasında web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri ve işlem süresi gibi unsurlar bulunmaktadır. Web2 GTM çerçevesi olgun bir metodoloji sunmasına rağmen, Web3 GTM'nin içeriği daha zengin bir yapıdadır. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı büyümesi için önemli bir trafik havuzudur. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token aracılığıyla topluluk teşvik önlemleri ve buna bağlı öneri programları ile birlikte gelir; eski kullanıcılar yeni kullanıcıları önerdiklerinde token ödülleri alırken, yeni kullanıcılar da bu sayede teşvik elde edebilir.
PMF(Ürün Pazar Uyum): Pazarın doğru tespit edilmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması
Ürün pazar uyumu PMF hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekiyor:
CBInsights'in araştırmasına göre, piyasa talebinin olmaması, girişim projelerinin başarısız olmasının en önemli nedenidir ve bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır; bu, fonların tükenmesi ve ekip uyumsuzluğu gibi faktörlerden çok daha fazladır. Bu sorunun önemine binaen, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında yeterince düşünmeleri gerekmektedir; ürünün piyasaya sürülmesine yakın bir zamanda piyasa arayışına girmemelidirler. İnsanlar, kişisel önyargıları ve inatçılıkları nedeniyle önceden yapılması gereken piyasa araştırmasını kolayca göz ardı edebilirler.
PMF'yi bulmak sürekli bir döngüsel iterasyon sürecidir. Sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak, ürünün pazarla uyumunu aşamalı olarak artırmak mümkündür. Sonraki doğrulama sürecinde, geri bildirim bilgilerine dayanarak belirli adımlara geri dönerek optimize edilip iyileştirilir, böylece ürün ve pazarın uyumunu artırılır.
Hedef pazar ve kullanıcı grubunu doğru bir şekilde belirlemek, ürünün kullanıcı ihtiyaçlarını karşılama derecesini doğrudan etkileyecektir. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu belirlemek, kullanıcı profili oluşturmak ve ihtiyaç analizi yapmak gerekir. Hedef kullanıcı profili belirlendikten sonra, bir sonraki adım onların gerçek ihtiyaçlarını derinlemesine anlamaktır. Kullanıcılara değer yaratmaya çalışırken, bu ihtiyacın iyi bir pazar fırsatı ile örtüşüp örtüşmediğini de değerlendirmek gerekiyor. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyacı zaten çok iyi bir şekilde karşılanmışsa, o pazara girmemek ve yeni pazar fırsatları aramak daha mantıklıdır. Eğer bir pazarda henüz iyi bir şekilde karşılanmamış kullanıcı ihtiyaçları tespit edilirse, o zaman o pazara girmeyi düşünebilirsiniz.
Kullanıcılar, kaçınılmaz olarak ürününüzü çeşitli rakiplerle karşılaştıracaklardır, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün benzersiz yönlerine bağlıdır. Bu benzersiz yönler, ürünün farklılaşma avantajını oluşturur. Değer önerisi, ürünün öne çıkan özelliklerini vurgulamak ve kullanıcılara bu ürünün rakiplerden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşılayabileceğini hissettirmektir. Ürünün karşılayabileceği birçok ihtiyaç arasında, hangi temel ihtiyaca odaklanmalıyız? Ürünün kullanıcıları çekebilecek ne tür benzersiz özellikleri var? Ürün, rekabet içinde nasıl öne çıkacak? Bu, ürün stratejisi oluştururken yanıtlanması gereken üç ana sorudur.
Ürün stratejisi ve değer önerisi netleştikten sonra, minimum uygulanabilir ürün (MVP) için gerekli olan temel işlevlerin seçimine başlanmalıdır. Kullanıcıların ihtiyaç duymadığı işlevlere körü körüne büyük miktarda zaman ve enerji harcamak ve sonunda ürünün popüler olmadığını görmek oldukça hayal kırıklığına neden olan bir deneyimdir; birkaç kez tekrarlandığında, muhtemelen fonlar tükenir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını belirlemektir ve ardından kullanıcıların değerli bulduğu noktada yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP geliştirmesi tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda yeterli test yapılmalı ve toplanan geri bildirimlerin hedef pazardaki yeterli kullanıcıdan geldiğinden emin olunmalıdır. Aksi takdirde, o kullanıcı geri bildirimleri ürünün iterasyonunu yanlış bir yöne yönlendirebilir. Doğru kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, varsayımlar yeniden ayarlanmalı ve MVP'yi yinelemek için daha önceki süreç adımlarına geri dönülmelidir, ta ki pazara yüksek uyumlu bir ürün tasarlanana kadar.
MVP(Minimum Viable Product): Hızlı iterasyon, gereksiz yolları azaltma
En az uygulanabilir ürün MVP hakkında, aşağıdaki sorulara odaklanmak gerekmektedir:
MVP anlayışı, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede kullanılabilir, projelerin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini yansıtan bir ürün geliştirmektir. Bu ürün, işlevselliği son derece basit olsa da, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulayabilir. İnsanlar genellikle mükemmellik peşinde koşma psikolojisine sahiptir ve bazı işlevlerin eksik olmasının kötü olduğunu düşünürler, ancak gerçekte bu genellikle büyük bir etki yaratmaz. Non-MVP geliştirme yöntemleri kullanıldığında, ilk sürümün geliştirilmesinde önemsiz işlevlere büyük miktarda zaman harcanabilir ve sonraki sürüm güncellemelerinde de yanlış yollara sapılabilir. MVP düşüncesiyle ürün geliştirmeye başladığımızda, dikkatimizi en önemli konulara odaklayabiliriz.
MVP, mükemmel bir ürün peşinde koşmak değildir; amacı, pazarın ihtiyaçlarını doğrulamak için hızlı bir şekilde piyasaya sürmektir. Pazar talebini doğrulayarak, sürekli olarak yönünü ayarlayıp, sonunda pazar alanı ve protokol geliri olan bir ürün geliştirmek. Aslında, MVP'nin bir ana ağ ürünü olması bile gerekmez; sadece kullanıcıya net bir deneyim sunan, özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu, büyük miktarda para yatırıp, pazarın kabul etmediği bir ürün ortaya koyma durumunu önleyebilir.
Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna test ettirmeli, ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplayarak, bu ürünün gerçekten ihtiyaç duyulup duyulmadığını anlamalı ve böylece ilk versiyonun arkasındaki pazar konumu ve hedef kullanıcı grubu ile ilgili varsayımları doğrulamalıdır. Eğer varsayımlar doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızlı bir şekilde artırmalı ve bu tohum kullanıcıların ürünü gerçekten kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.
Daha fazla iç ürün tartışma toplantısı yaparak, hangi işlevlerin mevcut aşamada gereksiz olduğunu belirleyin. Bu işlevleri elemine ettikten sonra geriye kalan MVP'nin çekirdeğidir. MVP geliştirmek, karmaşıklığı basitleştirme yeteneğini gerektirir; temel ihtiyaçlar etrafında ana işlevleri tanımlamak, önce kritik yol üzerindeki düğümleri iyi bir şekilde yapmak, ardından detay dalları ve yardımcı işlevleri düşünmektir. Bu karmaşıklığı basitleştirme yeteneği, aslında ritmi yakalamak, işin ve kullanıcıların gelişim ritmine uymaktır: uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çoklu ve kapsamlı olmaya çalışmamak, ama hedefe ulaşmaya odaklanmaktır.
GTM(Go To Market): Yeni kullanıcı kazanımı ve mevcut kullanıcıları elde tutma, topluluk yönetimi
GTM'ye yönelik olarak, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekmektedir:
Web2'de GTM genellikle pazarlama yöntemleriyle kullanıcı edinir. Ancak Web3'te GTM, sadece pazarlama yoluyla kullanıcı kazanmakla kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" yönetmelidir. Topluluk sadece kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; bunlar Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Her başarılı Web3 projesinin arkasında genellikle güçlü bir topluluk desteği bulunur. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazı projelerin kararları "topluluk tarafından yönlendirilir" ve bazı projeler doğrudan "topluluk mülkiyeti" uygulamaktadır. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürünün öznel faydasını maksimum düzeye çıkarmasını sağlamak, yüksek katılımlı ve kaliteli bir topluluk oluşturmanın tek yoludur.
Geleneksel anlamda GTM, ürün geliştirme tamamlandıktan sonra, reklam, basın toplantıları, kanal eğitimleri gibi yöntemlerle ürünü piyasaya sürmeyi ifade eder. Web3, geleneksel Web2 pazarlama hunisini tamamen değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlatma sorununu çözmek için yeni bir çözüm sunuyor. Geliştirme ekipleri, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlamaya para yatırmak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı aşamada token ödüllerini kullanarak kullanıcıları çekiyorlar. Kullanıcıların erken katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcının katılımını çekiyor; bu yeni kullanıcılar da kendi katkılarıyla ödül almayı umuyorlar. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcıları, topluluğa katkıları bakımından geleneksel Web2'nin BD personeline göre daha kritik bir rol oynuyor.
Görev etkileşimi içeren airdrop, önemli bir GTM stratejisidir. Bu, projelerin kullanıcılarına token dağıtması anlamına gelir; kullanıcıların token almak için belirli görevleri tamamlamaları gerekir ve bazen belirli tokenları tutmak gibi ek şartlar da olabilir. Erken kullanıcıları görev etkileşimi gerçekleştirmeye teşvik etmek, yaygın olarak kullanılan bir proje soğuk başlatma yöntemidir ve ilk tohum kullanıcıları düşük maliyetle elde etme imkanı sağlar.
Web3 görev etkileşim platformunda görevler yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek çift taraflı kazanç sağlayan bir yaklaşımdır. Proje sahipleri için trafik elde edilir; kullanıcılar için hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtı elde edilir, hem airdrop tokenları kazanılır, hem de görev etkileşimi sürecinde platform kullanım deneyimi birikir.
![Web3 kullanıcılarının yükselişi üzerine düşünceler: Toplulukta "Pazar Hedefi" stratejisini nasıl başlatmalı?](