Estrategias de crecimiento de usuarios en Web3: cómo construir un "Go To Market" comunitario exitoso
En el ámbito de Web3, a menudo vemos que algunos proyectos obtienen un buen crecimiento de usuarios en el corto plazo, pero pronto se enfrentan a la difícil situación de la pérdida de usuarios, lo que finalmente los lleva a caer en una "espiral de muerte" y fracasar. A diferencia de los sectores tradicionales, los proyectos de Web3 son altamente influenciados por el mercado de criptomonedas: en un mercado alcista hay prosperidad, mientras que en un mercado bajista muchos proyectos tienen dificultades para mantenerse. Estos proyectos fallidos suelen tener una característica común: en un entorno de mercado bajista, el precio de los tokens del proyecto sigue cayendo, lo que provoca la ineficacia de las medidas de incentivo de tokens e incluso perjudica los intereses de los usuarios, lo que a su vez desencadena una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y su núcleo radica en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo participación en el mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento estable en la escala y el valor de los usuarios. Los datos de todo el año 2022 muestran que el número de direcciones activas de dApps principales como Collectibles, DeFi, GameFi y MarketPlaces ha disminuido en diferentes grados, mientras que las aplicaciones de Social & Media han mostrado una tendencia de crecimiento rápido. A continuación, algunas reflexiones sobre el crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica del crecimiento de usuarios de Web3
A pesar de que el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados a factores macroeconómicos. El primer paso para el crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que coincida con el producto, es decir, el PMF(Product Market Fit) en el que la "M" es clave. Es importante centrarse en un mercado segmentado que se ajuste a las características del producto y a los recursos disponibles, en lugar de perseguir ciegamente todo el gran mercado. Se debe profundizar en un solo mercado y lograr una posición de liderazgo antes de considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad de habla china y al grupo de usuarios chinos no es prudente, ya que equivaldría a renunciar a un tercio de la base de usuarios potenciales a nivel global.
En el desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable (MVP) es una idea muy efectiva. Enfatiza primero lanzar funciones básicas que satisfagan el ciclo de negocio mínimo del escenario central, y luego iterar y optimizar continuamente según los comentarios del mercado, para finalmente crear un producto que se ajuste mejor a la demanda del mercado. Los desarrolladores deben evitar tratar de crear un "producto" perfecto de una sola vez, y en su lugar, deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, simplificando el proceso de uso y construyendo un producto MVP que se ajuste a PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si entendemos el PMF como el estado ideal de coincidencia entre producto y mercado, entonces el MVP es un medio eficaz para alcanzar este estado. Lanzar un MVP que cumpla con el PMF al mercado es el núcleo de la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo del GTM es adquirir y retener usuarios, y su patrón de adquisición de clientes generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de reducción del número de usuarios.
El GTM de los proyectos tradicionales de Web2 incluye aspectos como precios, marketing y ventas, y los indicadores que se observan incluyen la tasa de clics del sitio web, los ingresos promedio por usuario y el ciclo de cierre de ventas, entre otros. Aunque el marco GTM de Web2 ofrece una metodología madura, el GTM de Web3 tiene un significado más rico. "Comunidad" es un ámbito único del GTM de Web3 y es una importante piscina de tráfico para el crecimiento de usuarios. La estrategia GTM de Web3 suele ir acompañada de medidas de incentivo comunitarias mediadas por tokens, así como planes de recomendación correspondientes, donde los usuarios antiguos son recompensados con tokens por referir nuevos usuarios, y los nuevos usuarios también pueden recibir incentivos como resultado.
PMF(Ajuste del Mercado de Productos): encontrar el mercado, satisfacer la demanda real
Sobre la adecuación del producto al mercado (PMF), es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
¿Por qué desarrollar este producto/función?
¿El producto/función puede satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué desarrollar este producto/característica ahora en lugar de esperar a más adelante?
Según una investigación de CBInsights, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, representando un 42%, muy por encima de factores como el agotamiento de fondos y la inadecuación del equipo. Debido a la importancia de este problema, los desarrolladores deberían considerar adecuadamente durante la etapa de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para buscar el mercado. Las personas tienden a ignorar el trabajo de investigación de mercado que debería realizarse de antemano debido a prejuicios personales y obstinación.
Buscar el PMF es un proceso de iteración continua. A través de la recolección constante de retroalimentación y validación, el producto alcanza gradualmente un grado de coincidencia con el mercado. En el proceso de validación posterior, se vuelve a pasos específicos para optimizar y mejorar según la información de retroalimentación, con el fin de aumentar la adecuación del producto al mercado.
Bloquear nichos de mercado y grupos de usuarios objetivo, descubrir necesidades no satisfechas
Encontrar el mercado nicho y el grupo de usuarios objetivo, esto afectará directamente el grado en que el producto satisface las necesidades del usuario. A través de la segmentación del gran mercado para identificar al grupo de usuarios objetivo, establecer un perfil de usuario y realizar un análisis de necesidades. Una vez que se haya definido claramente el perfil del usuario objetivo, el siguiente paso es comprender profundamente sus verdaderas necesidades. Al intentar crear valor para los usuarios, también es necesario evaluar si esta necesidad corresponde a una buena oportunidad de mercado. Si la demanda de los usuarios en un mercado determinado ya está bien satisfecha, no se debe entrar en ese mercado, sino buscar nuevas oportunidades de mercado. Cuando se descubre que existe una demanda de usuarios en un mercado que no está bien satisfecha, se puede considerar la entrada.
Definir la estrategia del producto, aclarar la propuesta de valor, resaltar las ventajas diferenciadoras
Los usuarios inevitablemente compararán varios productos competidores con el tuyo, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de las características únicas del producto. Estas características únicas constituyen la ventaja de diferenciación del producto. La llamada propuesta de valor consiste en resaltar los aspectos destacados del producto, permitiendo que los usuarios sientan que este producto puede satisfacer mejor sus necesidades que los productos competidores. De entre las numerosas necesidades que el producto puede satisfacer, ¿en cuál deberíamos enfocarnos como necesidad central? ¿Qué funciones únicas tiene el producto que pueden atraer a los usuarios? ¿Cómo puede el producto destacar en la competencia? Estas son tres preguntas clave que deben responderse al formular la estrategia del producto.
Conjunto de funciones MVP seleccionadas, completar la validación de los requisitos del usuario
Una vez que la estrategia del producto y la propuesta de valor están claras, se debe proceder a seleccionar las funciones centrales que debe incluir el Producto Mínimo Viable (MVP). Invertir ciegamente una gran cantidad de tiempo y esfuerzo en desarrollar funciones que los usuarios no necesitan y descubrir al final que el producto no es popular es una experiencia muy frustrante; después de un par de veces, es muy probable que se agoten los fondos. El propósito del MVP es juzgar si la dirección del desarrollo es correcta y luego crear un valor lo suficientemente grande en los puntos que los usuarios consideran valiosos. Después de completar el desarrollo del MVP, se debe realizar pruebas exhaustivas en el grupo de usuarios objetivo para asegurar que los comentarios recopilados provengan de una cantidad suficiente de usuarios en el mercado objetivo. De lo contrario, esos comentarios de los usuarios pueden llevar al producto a una dirección incorrecta en las iteraciones. Basándose en comentarios de usuarios precisos, se deben reajustar las hipótesis y regresar a pasos anteriores del proceso para iterar el MVP, hasta diseñar un producto que se ajuste altamente al mercado.
Sobre el producto mínimo viable MVP, es necesario pensar en las siguientes cuestiones:
¿De qué elementos clave se componen los productos/funciones?
¿Qué problema específico puede resolver?
¿Cuáles son los planes de iteración futuros para esta función?
¿Cuál es el valor central del producto/función?
La filosofía del MVP es desarrollar un producto utilizable que pueda reflejar los aspectos destacados e innovadores del proyecto con el menor costo de desarrollo y en el menor tiempo posible. Este producto, aunque tiene funciones muy básicas, puede validar rápidamente ideas. Las personas suelen tener una mentalidad de búsqueda de la perfección, pensando que la falta de ciertas funciones será un gran problema, pero en realidad, a menudo no tiene un gran impacto. Si se adopta un enfoque de desarrollo que no sea MVP, no solo se puede gastar mucho tiempo en el desarrollo de la primera versión en funciones secundarias, sino que también es fácil desviarse en las actualizaciones de versiones posteriores. Cuando comenzamos a desarrollar productos con la mentalidad de MVP, podemos concentrar nuestra atención en los aspectos más importantes.
El MVP no persigue un producto perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para validar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta constantemente la dirección, y finalmente se itera un producto que tenga espacio en el mercado y ingresos por protocolo. De hecho, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de mainnet, solo necesita ser un producto de testnet bien diseñado que pueda ofrecer a los usuarios una experiencia clara. Esto puede evitar la incómoda situación de invertir grandes cantidades de dinero en un producto que el mercado no acepta.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a un grupo de usuarios objetivo para probarlo, recopilar sus comentarios sobre las preferencias del producto y entender si realmente necesitan este producto, con el fin de validar las hipótesis sobre la segmentación del mercado y el grupo de usuarios objetivo detrás de la versión inicial del producto. Si la hipótesis es correcta, se debe aumentar rápidamente la exposición del producto en el mercado, permitiendo que estos usuarios semilla comiencen a usar el producto.
Realizar más reuniones internas de discusión de productos para determinar qué funciones son innecesarias en esta etapa. Después de eliminar estas funciones, lo que queda es el núcleo del MVP. Desarrollar un MVP requiere la capacidad de simplificar, definiendo las funciones clave en torno a las necesidades fundamentales, primero abordando los nodos en el camino crítico y luego considerando las ramas de detalles y funciones auxiliares. Esta habilidad de simplificación, en realidad, consiste en captar el ritmo, siguiendo el desarrollo del negocio y de los usuarios: lanzar las funciones del producto correspondientes en el momento adecuado, no buscando ser abundante y completo, sino enfocándose en lo esencial.
GTM(Go To Market): Atraer nuevos usuarios y retener a los antiguos, gestionar la comunidad
Sobre la estrategia de entrada al mercado GTM, es necesario considerar las siguientes preguntas:
¿Cómo interactúan los productos con los usuarios?
¿Es necesario ayudar a los usuarios a aprender a usar el producto?
¿Cuál es la frecuencia de uso del usuario?
¿En qué regiones se lanza el producto? ¿En el mercado local, nacional o internacional?
¿Qué canales de socios elegir?
¿Cuáles son las restricciones para los canales de cooperación?
En Web2, el GTM generalmente adquiere usuarios a través de estrategias de marketing. En Web3, el GTM no solo debe adquirir usuarios mediante marketing, sino que también debe gestionar una "comunidad" con un significado más profundo. La comunidad no solo incluye a los usuarios, sino también a los desarrolladores, inversores y socios, quienes son todos partes interesadas en el proyecto Web3. Detrás de cada proyecto Web3 exitoso suele haber un fuerte apoyo de la comunidad. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", otros tienen decisiones "dirigidas por la comunidad", y algunos proyectos implementan "comunidad propiedad" de manera directa. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto para ellos, se puede construir una comunidad con alta participación y buena calidad.
El GTM en su sentido tradicional se refiere a llevar un producto al mercado a través de publicidad, conferencias de lanzamiento, capacitación de canales, etc., una vez que el desarrollo del producto se ha completado. Web3 ha cambiado todo el embudo de marketing tradicional de Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una nueva solución para abordar el problema del arranque en frío. El equipo de desarrollo no está invirtiendo fondos en marketing tradicional para adquirir usuarios tempranos, sino que está utilizando recompensas en tokens para atraer usuarios en una etapa donde el efecto de red aún no es evidente. Recompensar la contribución temprana de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes también esperan recibir recompensas por sus propias contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más clave que las de los personal de BD tradicional de Web2.
Obtener nuevos usuarios
El airdrop con interacción de tareas es una estrategia importante de GTM, que se refiere a la distribución de tokens a los usuarios de un proyecto, donde los usuarios deben completar tareas específicas para obtener los tokens, y a veces se añaden otras condiciones, como la necesidad de poseer tokens específicos. Incentivar a los primeros usuarios a completar la interacción de tareas es un método común para el arranque en frío de proyectos, lo que permite obtener un primer grupo de usuarios semilla a un costo relativamente bajo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una práctica beneficiosa para ambas partes. Para el proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, pueden obtener pruebas de actividad en cadena, recibir tokens airdrop y acumular experiencia en el uso de la plataforma durante el proceso de interacción de tareas.
 y no debe considerarse como un respaldo por parte de Gate a las opiniones expresadas ni como asesoramiento financiero o profesional. Consulte el Descargo de responsabilidad para obtener más detalles.
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WalletWhisperer
· 08-17 16:08
Mercado bajista才是真实考验
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MetadataExplorer
· 08-17 11:52
El mercado bajista es la verdad.
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TokenSherpa
· 08-15 15:44
Hacer productos requiere paciencia
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FloorSweeper
· 08-14 16:42
Mercado bajista es la mejor piedra de toque.
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StealthDeployer
· 08-14 16:41
El bull run es el que más elimina proyectos.
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Rekt_Recovery
· 08-14 16:41
La comunidad es el plan fundamental.
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SchroedingerMiner
· 08-14 16:24
Mercado bajista才见真本领
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GateUser-5854de8b
· 08-14 16:18
La verdad del mercado bajista se revelará más adelante.
Tres reglas para el crecimiento de usuarios de Web3: PMF, MVP y estrategia GTM comunitaria
Estrategias de crecimiento de usuarios en Web3: cómo construir un "Go To Market" comunitario exitoso
En el ámbito de Web3, a menudo vemos que algunos proyectos obtienen un buen crecimiento de usuarios en el corto plazo, pero pronto se enfrentan a la difícil situación de la pérdida de usuarios, lo que finalmente los lleva a caer en una "espiral de muerte" y fracasar. A diferencia de los sectores tradicionales, los proyectos de Web3 son altamente influenciados por el mercado de criptomonedas: en un mercado alcista hay prosperidad, mientras que en un mercado bajista muchos proyectos tienen dificultades para mantenerse. Estos proyectos fallidos suelen tener una característica común: en un entorno de mercado bajista, el precio de los tokens del proyecto sigue cayendo, lo que provoca la ineficacia de las medidas de incentivo de tokens e incluso perjudica los intereses de los usuarios, lo que a su vez desencadena una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y su núcleo radica en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo participación en el mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento estable en la escala y el valor de los usuarios. Los datos de todo el año 2022 muestran que el número de direcciones activas de dApps principales como Collectibles, DeFi, GameFi y MarketPlaces ha disminuido en diferentes grados, mientras que las aplicaciones de Social & Media han mostrado una tendencia de crecimiento rápido. A continuación, algunas reflexiones sobre el crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica del crecimiento de usuarios de Web3
A pesar de que el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados a factores macroeconómicos. El primer paso para el crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que coincida con el producto, es decir, el PMF(Product Market Fit) en el que la "M" es clave. Es importante centrarse en un mercado segmentado que se ajuste a las características del producto y a los recursos disponibles, en lugar de perseguir ciegamente todo el gran mercado. Se debe profundizar en un solo mercado y lograr una posición de liderazgo antes de considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad de habla china y al grupo de usuarios chinos no es prudente, ya que equivaldría a renunciar a un tercio de la base de usuarios potenciales a nivel global.
En el desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable (MVP) es una idea muy efectiva. Enfatiza primero lanzar funciones básicas que satisfagan el ciclo de negocio mínimo del escenario central, y luego iterar y optimizar continuamente según los comentarios del mercado, para finalmente crear un producto que se ajuste mejor a la demanda del mercado. Los desarrolladores deben evitar tratar de crear un "producto" perfecto de una sola vez, y en su lugar, deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, simplificando el proceso de uso y construyendo un producto MVP que se ajuste a PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si entendemos el PMF como el estado ideal de coincidencia entre producto y mercado, entonces el MVP es un medio eficaz para alcanzar este estado. Lanzar un MVP que cumpla con el PMF al mercado es el núcleo de la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo del GTM es adquirir y retener usuarios, y su patrón de adquisición de clientes generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de reducción del número de usuarios.
El GTM de los proyectos tradicionales de Web2 incluye aspectos como precios, marketing y ventas, y los indicadores que se observan incluyen la tasa de clics del sitio web, los ingresos promedio por usuario y el ciclo de cierre de ventas, entre otros. Aunque el marco GTM de Web2 ofrece una metodología madura, el GTM de Web3 tiene un significado más rico. "Comunidad" es un ámbito único del GTM de Web3 y es una importante piscina de tráfico para el crecimiento de usuarios. La estrategia GTM de Web3 suele ir acompañada de medidas de incentivo comunitarias mediadas por tokens, así como planes de recomendación correspondientes, donde los usuarios antiguos son recompensados con tokens por referir nuevos usuarios, y los nuevos usuarios también pueden recibir incentivos como resultado.
PMF(Ajuste del Mercado de Productos): encontrar el mercado, satisfacer la demanda real
Sobre la adecuación del producto al mercado (PMF), es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
Según una investigación de CBInsights, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, representando un 42%, muy por encima de factores como el agotamiento de fondos y la inadecuación del equipo. Debido a la importancia de este problema, los desarrolladores deberían considerar adecuadamente durante la etapa de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para buscar el mercado. Las personas tienden a ignorar el trabajo de investigación de mercado que debería realizarse de antemano debido a prejuicios personales y obstinación.
Buscar el PMF es un proceso de iteración continua. A través de la recolección constante de retroalimentación y validación, el producto alcanza gradualmente un grado de coincidencia con el mercado. En el proceso de validación posterior, se vuelve a pasos específicos para optimizar y mejorar según la información de retroalimentación, con el fin de aumentar la adecuación del producto al mercado.
Encontrar el mercado nicho y el grupo de usuarios objetivo, esto afectará directamente el grado en que el producto satisface las necesidades del usuario. A través de la segmentación del gran mercado para identificar al grupo de usuarios objetivo, establecer un perfil de usuario y realizar un análisis de necesidades. Una vez que se haya definido claramente el perfil del usuario objetivo, el siguiente paso es comprender profundamente sus verdaderas necesidades. Al intentar crear valor para los usuarios, también es necesario evaluar si esta necesidad corresponde a una buena oportunidad de mercado. Si la demanda de los usuarios en un mercado determinado ya está bien satisfecha, no se debe entrar en ese mercado, sino buscar nuevas oportunidades de mercado. Cuando se descubre que existe una demanda de usuarios en un mercado que no está bien satisfecha, se puede considerar la entrada.
Los usuarios inevitablemente compararán varios productos competidores con el tuyo, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de las características únicas del producto. Estas características únicas constituyen la ventaja de diferenciación del producto. La llamada propuesta de valor consiste en resaltar los aspectos destacados del producto, permitiendo que los usuarios sientan que este producto puede satisfacer mejor sus necesidades que los productos competidores. De entre las numerosas necesidades que el producto puede satisfacer, ¿en cuál deberíamos enfocarnos como necesidad central? ¿Qué funciones únicas tiene el producto que pueden atraer a los usuarios? ¿Cómo puede el producto destacar en la competencia? Estas son tres preguntas clave que deben responderse al formular la estrategia del producto.
Una vez que la estrategia del producto y la propuesta de valor están claras, se debe proceder a seleccionar las funciones centrales que debe incluir el Producto Mínimo Viable (MVP). Invertir ciegamente una gran cantidad de tiempo y esfuerzo en desarrollar funciones que los usuarios no necesitan y descubrir al final que el producto no es popular es una experiencia muy frustrante; después de un par de veces, es muy probable que se agoten los fondos. El propósito del MVP es juzgar si la dirección del desarrollo es correcta y luego crear un valor lo suficientemente grande en los puntos que los usuarios consideran valiosos. Después de completar el desarrollo del MVP, se debe realizar pruebas exhaustivas en el grupo de usuarios objetivo para asegurar que los comentarios recopilados provengan de una cantidad suficiente de usuarios en el mercado objetivo. De lo contrario, esos comentarios de los usuarios pueden llevar al producto a una dirección incorrecta en las iteraciones. Basándose en comentarios de usuarios precisos, se deben reajustar las hipótesis y regresar a pasos anteriores del proceso para iterar el MVP, hasta diseñar un producto que se ajuste altamente al mercado.
MVP(Producto Mínimo Viable): rápida iteración, reducir caminos innecesarios
Sobre el producto mínimo viable MVP, es necesario pensar en las siguientes cuestiones:
La filosofía del MVP es desarrollar un producto utilizable que pueda reflejar los aspectos destacados e innovadores del proyecto con el menor costo de desarrollo y en el menor tiempo posible. Este producto, aunque tiene funciones muy básicas, puede validar rápidamente ideas. Las personas suelen tener una mentalidad de búsqueda de la perfección, pensando que la falta de ciertas funciones será un gran problema, pero en realidad, a menudo no tiene un gran impacto. Si se adopta un enfoque de desarrollo que no sea MVP, no solo se puede gastar mucho tiempo en el desarrollo de la primera versión en funciones secundarias, sino que también es fácil desviarse en las actualizaciones de versiones posteriores. Cuando comenzamos a desarrollar productos con la mentalidad de MVP, podemos concentrar nuestra atención en los aspectos más importantes.
El MVP no persigue un producto perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para validar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta constantemente la dirección, y finalmente se itera un producto que tenga espacio en el mercado y ingresos por protocolo. De hecho, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de mainnet, solo necesita ser un producto de testnet bien diseñado que pueda ofrecer a los usuarios una experiencia clara. Esto puede evitar la incómoda situación de invertir grandes cantidades de dinero en un producto que el mercado no acepta.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a un grupo de usuarios objetivo para probarlo, recopilar sus comentarios sobre las preferencias del producto y entender si realmente necesitan este producto, con el fin de validar las hipótesis sobre la segmentación del mercado y el grupo de usuarios objetivo detrás de la versión inicial del producto. Si la hipótesis es correcta, se debe aumentar rápidamente la exposición del producto en el mercado, permitiendo que estos usuarios semilla comiencen a usar el producto.
Realizar más reuniones internas de discusión de productos para determinar qué funciones son innecesarias en esta etapa. Después de eliminar estas funciones, lo que queda es el núcleo del MVP. Desarrollar un MVP requiere la capacidad de simplificar, definiendo las funciones clave en torno a las necesidades fundamentales, primero abordando los nodos en el camino crítico y luego considerando las ramas de detalles y funciones auxiliares. Esta habilidad de simplificación, en realidad, consiste en captar el ritmo, siguiendo el desarrollo del negocio y de los usuarios: lanzar las funciones del producto correspondientes en el momento adecuado, no buscando ser abundante y completo, sino enfocándose en lo esencial.
GTM(Go To Market): Atraer nuevos usuarios y retener a los antiguos, gestionar la comunidad
Sobre la estrategia de entrada al mercado GTM, es necesario considerar las siguientes preguntas:
En Web2, el GTM generalmente adquiere usuarios a través de estrategias de marketing. En Web3, el GTM no solo debe adquirir usuarios mediante marketing, sino que también debe gestionar una "comunidad" con un significado más profundo. La comunidad no solo incluye a los usuarios, sino también a los desarrolladores, inversores y socios, quienes son todos partes interesadas en el proyecto Web3. Detrás de cada proyecto Web3 exitoso suele haber un fuerte apoyo de la comunidad. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", otros tienen decisiones "dirigidas por la comunidad", y algunos proyectos implementan "comunidad propiedad" de manera directa. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto para ellos, se puede construir una comunidad con alta participación y buena calidad.
El GTM en su sentido tradicional se refiere a llevar un producto al mercado a través de publicidad, conferencias de lanzamiento, capacitación de canales, etc., una vez que el desarrollo del producto se ha completado. Web3 ha cambiado todo el embudo de marketing tradicional de Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una nueva solución para abordar el problema del arranque en frío. El equipo de desarrollo no está invirtiendo fondos en marketing tradicional para adquirir usuarios tempranos, sino que está utilizando recompensas en tokens para atraer usuarios en una etapa donde el efecto de red aún no es evidente. Recompensar la contribución temprana de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes también esperan recibir recompensas por sus propias contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más clave que las de los personal de BD tradicional de Web2.
El airdrop con interacción de tareas es una estrategia importante de GTM, que se refiere a la distribución de tokens a los usuarios de un proyecto, donde los usuarios deben completar tareas específicas para obtener los tokens, y a veces se añaden otras condiciones, como la necesidad de poseer tokens específicos. Incentivar a los primeros usuarios a completar la interacción de tareas es un método común para el arranque en frío de proyectos, lo que permite obtener un primer grupo de usuarios semilla a un costo relativamente bajo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una práctica beneficiosa para ambas partes. Para el proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, pueden obtener pruebas de actividad en cadena, recibir tokens airdrop y acumular experiencia en el uso de la plataforma durante el proceso de interacción de tareas.
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